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军形第四（第8页）

在政略方面，首先，北联突厥这时已很强大，东自契丹、室韦，西到吐谷浑、高昌等国均臣附之。

凡北方起兵者，如刘武周、郭子和、梁师等无不依靠突厥而能自立。

李渊不北联突厥，不仅其兵力，尤其骑兵力量不足，而且进军关中时，其后方可能受到突厥和刘武周的袭击，制其死命。

因此，他遣使卑辞厚礼向突厥称臣，又许愿：夺取长安后，“京师之财帛金宝入突厥”

。

由于他采取了这一政略，突厥答应发兵数百送李渊入关，并选良马千匹与李渊互市。

这就使其背后的军阀刘武周不敢贸然南下，后方基地安然无恙。

其次，以“安隋匡乱”

为起兵的旗号。

当时，虽然群雄并起，盗贼如毛，隋的兵力仍然较强。

隋炀帝在江都发号施令，各方大将仍然遵其约束，不敢有二心。

李渊是国戚，若不以尊隋为号召，则隋之官员视其为叛逆，就会失去政治上的优势。

因此，他在隋炀帝被杀前，一直尊杨广为太上皇，以麻痹隋王室，争取忠于隋王朝的各股力量，减少敌对势力，取得了政治上的主动。

在军略方面，首先扩大军队，注意军纪。

李渊为了进取关中，利用人民对隋王朝的不满，让刘文静假造杨广的诏令，征太原、西河、雁门、马邑四郡二十到二十五岁的人当兵。

接着，以反对刘武周南下的名义，四处招兵。

由于采取了这些措施，李渊进取关中，就有了一支比较有战斗力的军事力量。

经过七年征战，李渊带领儿子李世民及众大将灭亡了隋朝，消灭了各地割据势力和农民起义军，统一了全国。

从此，大唐号令，行于天下。

从历史上通观李渊起兵灭隋，谋求统一的整个战略指导和运用，足见不仅是一个大政略家，也是一个杰出的战略家。

但史家大都以李世民之赫赫战功称道，使李渊的才能谋略被埋没于故纸堆中。

有人以孙子“善战者，无智名无勇功”

的话形容李渊，以孙子“百战百胜，非善之善者也”

形容李世民，不无道理。

[商战使用范例]

在谈判中多准备几种方案

人们在谈判时，总是希望能够按照预期设想达成协议，但是在大多数情况下，可能无法实现自己希望达到的所有目标。

很多人只是在事情进展不顺利时才会想到自己的替代方案，这无疑是个典型的错误。

其实，在制订谈判计划时，对下面的问题做出回答就很有必要：“什么样的协议，即使算不上十全十美，却能满足我的基本利益，让我感到相对满意呢？”

事先明确自己的替代方案，就能确保成功实现自己的切身利益。

1．确定自己的最佳替代方案

制订最佳替代方案时，需要考虑三方面的因素。

（１）考虑一下，要实现自身利益，单凭自己的力量能够做到什么。

如果处在购买商的角度，最简单的选择就是找到另外一家供应商；反之，如果处在销售商的角度，就需要找到另外一位顾客。

（２）考虑一下，要让对方尊重你的利益，需要做哪些工作。

（３）需要仔细思考一下，在目前的形势下，怎样才能让第三方加入到谈判中来，从而更好地满足自身利益呢？这种“第三方”

式的替代方案，可以通过第三方的调解、仲裁或诉讼等形式来实现。

2．筹划、落实自己的最佳替代方案最佳替代方案通常并不是现成的，要得到适宜的方案，就需要进行仔细筹划。

如果最佳替代方案还不是那么充实完善，就需要采取改进措施。