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兵势第五（第5页）

的定座。

[商战使用范例]

一张神奇的海报

出奇制胜，是社会竞争中的普遍方略。

社会竞争的现实是，许多人甚至成百上千的人都盯着同一个目标，“相对而争利。”

在竞争的队伍里，可能有许多精明强干、智慧过人之士。

获取目标所能采取的办法，差不多人们都想到了。

这样，要想超出众人，出类拔萃，就必须有一点“绝招”

，见人所未见，为人所未为，出奇制胜。

法国的未来海报广告公司，刚成立不久时在大街上张贴了一幅巨大的海报，只见海报上一个漂亮女郎穿着三点式泳装，双手叉腰，体型健美，笑容可掬，女郎身边留有一行文字：9月2日，我将脱掉上面的。

没有落款，不知张贴者。

路过此街的行人议论纷纷，都记住了9月2日。

9月2日一大早，人们发现漂亮女郎依然双手叉腰，依然面向行人露出迷人的微笑，但“上面的”

果然没有了，裸露的是健美的胸部，女郎身边的一行字也换成：9月4日，我将脱掉下面的。

依然没有落款。

出奇的海报不但引得行人的议论纷纷，还引起了新闻记者的注意。

记者们四处探寻采访，希望找出一些蛛丝马迹，但却毫无所获。

9月4日凌晨，许多人早早出门去看究竟——漂亮女郎“下面的”

果然不见了，只见女郎背向行人一丝不挂，身材修长，肢体匀称，是健与美完美无瑕的组合。

女郎身边的一行字分外醒目：未来海报广告公司，说得到，做得到！

一瞬间，该公司名气千里，家喻户晓。

这个广告谋略中的“9月2日，我将脱去上面的”

“9月4日，我将脱去下面的”

是“以正合”

，“未来海报广告公司，说得到，做得到”

是“以奇胜”

。

博览会上的铜牌

有一年，美国芝家哥举办规模很大的世界博览会。

世界各大厂家差不多都将产品送去陈列。

美国赫赫有名的五十七罐头食品也送了去参加展览。

但令他失望的是，博览会的工作人员派给他一个会场中最偏僻的阁楼。

博览会开始后，前来参观的人，拥挤异常，但是，到汉斯先生阁楼的人，简直绝无仅有。

为此，汉斯想出了一个绝妙的办法。

在博览会开幕后的第二个星期，会场中出现一个新奇的玩艺儿。

前来参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌，铜牌上刻着一行字：“拾得这块铜牌，就可以拿它到阁楼上的汉斯食品公司换取纪念品。”

数千块铜牌续在会场上发现。

不久，汉斯那无人问津的小阅楼，便被挤得水泄不通，会场主持人怕阁楼会崩塌，不得不请木匠设计加固。

从那天起。