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第十计 笑里藏刀（第2页）

宋朝有一位叫曹玮的将领，驻守渭州，负责监督西夏的动静。

由于军令如山，纪律严明，西夏非常怕他。

某日曹玮召集军官，大开酒宴，突然接到数千士兵叛逃往西夏的消息。

军官们一时惊慌无措。

只有曹玮仍然不改淡笑风生的态度，以轻松的口气说：“他们是遵照我的命令行动的，大家无须惊慌。”

西夏听到这个传闻，以为宋军的逃兵，意在诈降，其中必有陷井，乃将他们全部杀光。

临危犹能如此从容运用“笑里藏刀”

之计，领导者就是要具备这种应变力。

[商战使用范例]

“富士”

香饵钓“恒泰”

古人曾说“欲先取之，必先予之。”

在现代商战中，聪明的经营者应当善于利用人们捞好处、占便宜的心理，巧用“香饵”

，让对手先尝甜头，引其上钩，然后再“捉住”

他，让他吃“苦头”

。

东南亚某国首都机场。

一架豪华客机徐徐降落。

飞机上走下一位精明商人。

他就是日本富士现代办公用品驻该国的业务代理藤野先生。

藤野先生这次来的目的就是准备跟该国的泰恒公司签定一个关于从日本进口复印的合同。

下了飞机后，藤野先生突然感到情况不妙，泰恒公司并没有派人来飞机场接他。

恐怕事情有变，他马上叫了辆出租车前往泰恒公司。

真如猜测到的，泰恒公司的老板冷冷的告诉藤野先生，他们不打算签那份合同了。

藤野对泰恒公司中途毁约做法十分不满。

他知道泰恒公司并非真的不想签合同，而是又另找了一家供货商。

这家供货商一定是日本人，只有日本复印机才是一流质量的。

三天后，藤野再次来到泰恒公司老板面前，直接地说：“总裁大人，我这次来是想跟你谈谈有关B型复印机的进口问题。

B型复印机要比A型复印机的产品更好。

我们决定在这方面跟你们合作。

而且我们提供的B型复印机价格，比前些天你们联系的那家公司价格低三成。”

泰恒老板听完这番话后十分惊讶，这个日本人十分厉害，短短的三天时间就什么都知道了。