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第八十六章 雪糖之战 七（第1页）

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代销法是对大商人而言的，而小商人也可以分一杯羹，那就是参加加盟店。

各地的小商人从大代理商人处以统一的价格进雪糖，同时付一笔加盟费，而大代理商承诺不再以相同的价格供应别的零售商人。

这样小商人与大批发商之间的经济利益都得到了保障。

郭大路抄袭现代商业的这一方法，可以在极短的时间内，将雪糖卖到大李朝每一个角落，而自己并不需要承担建设店铺、雇用伙计等费用。

同时，又避免了同行之间的低价竞争，确保雪糖在很长一段时间内都有稳定的利润。

这一经营方法，和诸家把持食糖完全不同，诸家是寡头经营方式，在大李朝一家独大，所有的小批发商和零售商人都只能从诸家进货，然后各自加价开卖，市场上的红糖、冰糖价格并不稳定，有时同一区域间的商人还要互相杀价竞争。

诸家倒是旱涝保收了，竞争压力和资金压力全都压在了下级商人身上。

诸家胖掌柜在心中连连摇头，这后龙先生端是了得，只这代销一法，就收买了无数商人之心。

再看拍卖法。

其实大李朝也有拍卖，原理很简单，当众竞价，价高者得之，甚至有青楼里，为了争得头牌姑娘的****夜，大老爷们都会行以拍卖之法。

只不过，后隆村的拍卖法，却是暗拍。

也就是每个商人将自己对雪糖的经销价格、代理费用、每年确定销售的数量，写在纸上，封起来，交给后隆村的傻大个、李波等人，之后则由傻大个、李波在密室中拆封、比较，最后出价最高者得之。

由于商人之间互不知道对方出的价格，唯恐自己叫低了，出的价格只会比明拍更高。

这一条，就杜绝了商人之间互相串通，合谋以低价争得雪糖销售权。

拍卖现场一下子安静下来，商人们纷纷向傻大个和李波索取了纸张，开始填写暗拍的报价单，互相打量又互相防备，唯恐他人摸清了自己的底牌，也有一些实力较弱的商人，互相商量着合作－－因为后隆村允许众多小商人联合起来，合股成一个大商家，共同签下一个区域的代理权。

诸家的大掌柜咬着一支秃笔头，正在皱眉沉思，他对雪糖经营权势在必得，原本依着他的打算，无论谁出价，他只要最后加上一成或三成就可以了，诸家还花得起这点钱。

可区域代理商和暗拍法，却让他的打算全都落了空，他现在必须想出一个最合适的价格，最起码，得把浙东一带的代理权拿下来，浙东是诸家发家之地，如果连这块地盘都保不住，那自己回去复命时，大夫人肯定不会给自己好脸色，说不得，就要卷铺盖回家了。

可是，胖掌柜又不甘心开价太高，白白让后隆村得了利，反复思考了半天，在纸上涂涂画画好一会儿，心一横，写下了一个价格，封好纸，递了上去。

傻大个和李波收了商人们交上的封包，转到旁边的一个零时搭起的小草棚察看起来，不一会儿，就有孩子上台，大声念出争得某一个区域的代理权的商家的名字。

随着每一个名字念出，台下忽而有人欢呼，忽而有人捶胸顿足，后悔自己只比别人少开了一两银子，就和雪糖生意失之交臂－－不过，这雪糠生意每两年公开竞一次价，自己来年还有机会。

诸家胖掌柜饶是见惯了大场面，此时也是一脸紧张，等好不容易听台上的孩子念出自己的名字，胖掌柜这才长长出了口气，总算浙东地区的代理权给拿下来了。

浙东数省是大李朝最富裕之地，这里的百姓又性喜食甜，可谓是食糖生意的兵家必争之地，夺得浙东总经销权，可谓是拿下了半壁江山。

但胖掌柜很快又肉痛起来，因为相比邻近几个省的代理费用，自己出的费用居然高了整整五成，唉，谁让自己第一次遇到暗拍法，一时摸不清门道，开的价格高了许多。

这一进一出，那可都是白花花的银子啊，相比自己此前加价三成出售低质红糖，人家后龙先生略施小计，就让自己把那些银子全都吐了出来，而且还要倒贴进去不少。

胖掌柜实在后悔，早知今日，何必当初，诸家当时如果和后龙先生好好相处，凭着大家都是鄞县乡亲，有财一起发，有何不好。

就在这时，场中又是一阵喧哗声，只见几个争得海外经销权的番人商人大声吆喝着，叫手下的黑奴打开了随身携带的几个箱子，只见那箱子一开，在阳光下顿时一片珠光宝气，只见箱中装的不是黄金，就是拇指大的珍珠！

原来这些番人商人对雪糖志在必得，随身携带着大笔的金珠，原本是打算着就是现场拍不到雪糖，也要高价向拍得者转手买下来－－这大李朝之物一向是海外各国最欢迎的货物，雪糖一物必将成为各番国最受热捧的奢侈品。

番人商人已经想象到，今后各国的贵妇淑女，在喝下午茶时，如果不备上一碟****上国的雪糖，那真正是无颜见人了，必成了社交圈中的笑柄。

所以几个番人商人在暗拍时，出价是最高的，一口就将七成的销量都吞了下去，甚至找到李波明言，再多的雪糖，他们也能吃得下。

这自然被李波拒绝了，还警告他们，不得在大李朝境内大量抢购雪糖，如果扰乱了雪糖定价，今后别想在后隆村拿到一粒雪糖。

番人性喜夸耀，恨不得将全部身家都穿在身上，这时拍得了雪糖总销权，直接打开箱子，取出金珠，交割给傻大个。

其中有个性子急的番商，拉了那一车样品雪糖就要走，自己拉了几把拉不动车，掏了一锭金子给傻大个，将旁边的驴子也买了下来－－这锭金子，都足够买三头这样的大叫驴了！

楼大郎也是喜气洋洋，他和几个小商人一起合伙，争得了西北一个大省的雪糖经销权，西北虽然地方偏僻，民生贫困，但是哪里都少不了土豪，这些人最喜欢跟风学京城或江南一带的风气，这样的雪糖运到西北去，能卖出比浙东还高出一倍的价格来－－什么叫土豪，那就是只买贵的，不买对的！

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