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第12章 在上海的培训五寿险要动脑子（第4页）

“保险？那些国企职工都是单位给拿钱买的，没听说自己买的啊。”

一个40多岁的人说，听口音像是东北人。

“呵呵，这位大哥，听口音我们是老乡啊，您说的对，以前基本都是单位拿钱给职工投保险，但如果不是国企职工就没有了。”

夏信先套了一下老乡交情。

听到熟悉的乡音，东北司机果然态度一下热情了很多，说“老乡啊，来来来，坐着说。”

果然老乡见老乡，两眼泪汪汪啊。

夏信谢了声坐了下来，胡斌拉了个凳子坐在了夏信旁边。

“说说，小老乡，你说的那个保险是怎么回事？”

东北司机问道，看得出来，他在这几个人中，比较有威望。

夏信把保险卡介绍了一遍，特别强调了对出租车司机来说，这份保险特别适合，万一有人遇到些事，保险能帮家里度过难关。

吸取昨天的教训，夏信避开了“你出事的话”

和出租车司机特别忌讳的车祸等字样。

看着夏信在那和这几个司机侃侃而谈，胡斌心里很是佩服，不愧是能签长盛第一张百万保额保单的人。

“买保险是不是不太吉利啊。”

边上有个人小声说了一句。

夏信听了，呵呵一乐，把侯老师教的话术运用了一遍，真是不辜负昨天晚上和胡斌在房间的的来回演练，夏信把这一段话术讲得非常的流利。

听完夏信的话，东北司机说“小夏讲得有道理，难道人生病是因为有医院吗？尽扯淡，我先买个5万保险，回头让我媳妇儿也安心一点。”

看东北司机买了，其他几个人也都纷纷掏钱给自己买了一份，有5万的，也有1万的。

看大家因为自己出现连吃饭都耽误了，夏信赶紧起身告辞，东北司机热情的留他们一起吃，但知道他们还有事要商量，夏信和胡斌就坚持离开了，走之前，夏信把自己的传呼号留给了东北司机，告诉对方如果去D市，可以找他，到时请他吃饭。

离开千里香饭店，走到一个无人的地方，夏信和胡斌两个人再也抑制不住兴奋地心情，两个人不约而同的“耶”

了一声，同时做出来一个胜利的手势，算了一下，一共销售出去七张卡，保费也收了380元。

有了这七张卡托底，两人吃完饭也没心思再展业了，想起马上就要结训了，还没有给家里人买点上海的特产呢，就专门跑去南京路转了一圈，分别给家里人买了点上海的特色，夏信还专门给儿子买了一套小汽车模型。

晚上回到宾馆，一打听，不光是他们签单了，好几组也都签单了，但最多的也就签了两张卡。

侯老师和魏仁强对夏信他们能销售出去七张卡也是大为惊奇，专门还问了一下过程，夏信和胡斌打了个马虎眼，侯老师他们一看两人不愿说，也就没再问。

最后两天，夏信和胡斌按照自己找到的窍门，中午，晚上找司机聚集吃饭的小饭店销售，为此，每到中午，晚上吃饭时分，两个人就专门打个车，在车上先和司机聊天推销，如果顺利，就和司机师傅一起去他们吃饭的地方，对着一群人销售。

两天下来，居然销售了30多张卡。

夏信在这过程当中的奇思妙想，让胡斌叹为观止。

结束那天，走到宾馆门口，胡斌感慨了一声“寿险这个东西，要做好，除了勤奋，还要动脑子啊，夏信，我觉得你是干寿险的料。”

第十五天，终于到了培训的最后一天。

结训仪式上，侯老师首先对各位学员的努力，支持，配合表示了感谢，同时对优秀学员进行了奖励，不出大家意外，夏信被评为优秀学员，夏信和胡斌也因为在市场实践中，销售量居全班之首而获得了侯老师的特别奖励，一本台湾版的书《推销之神-原一平》，这让夏信激动了半天。

在侯老师讲完话之后，魏仁强对全体学员的优异表现做了充分的肯定，也祝愿大家在未来能够在寿险的事业上越走越远，越做越好。

全体学员给与了众位老师热烈的掌声，这将是一次对很多人来讲，一身难忘的经历。

在大家的依依惜别中，夏信和其他学员踏上了回家的路途。