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◆第2章 以心观心洞察人性人际操纵心理学（第1页）

脸面就像一台展示我们人的感情、欲望、希望等一切内心活动的显示器。

它很容易表现出柔情、胆怯、微笑、憎恨等诸多感情谱系，它是“观察内心世界的几何图”

。

通过一个人的面部表情可以看穿一个人的心理，洞察他的内心动机。

▲跳出心理定势，用新眼光看待对方

两个小矮人哼哼和唧唧在迷宫中生活。

每天一大早，他们就起床，穿上运动鞋，跑出家门在迷宫里寻找可口的奶酪。

迷宫中的路线非常复杂，经常让人迷路，有时他们能找到一些美味，有时却什么也找不到。

可是他们还是快乐而勤劳地在迷宫中寻找好吃的奶酪。

直到有一天，他们发现了一个特大奶酪站，里面堆满了各式各样的新鲜奶酪。

自此以后，哼哼和唧唧就沿着特定路线来这里大吃。

每天如此，开心快乐。

然而，突然有一天，当他们再次来到这里时，所有的奶酪都没影了。

他们吃惊，愤怒，苦恼。

哼哼认为奶酪就在这里的某个地方，迟早会出现的，他还是每天都来到这里等着奶酪的出现，饿得自己虚弱不堪；而唧唧在经过了一番害怕和犹豫之后，决定做出改变，重新出发，寻找新的奶酪，一路探索，辛苦尝试，最终他找到了另一个堆满奶酪的大站。

这就是心理定势和超越心理定势的不同所致。

心理定势是指人们按照已有的经验和认识去处理现在的问题。

它会束缚我们的思维，让我们墨守成规。

一旦条件改变，而我们不能做出改变，就要像哼哼一样饿肚子。

定的反义词是变，定势的反面，就是改变，做出改变，改变自己，突破自己，超越自己。

因为变化总是在发生，我们必须尽快适应变化，越早放弃旧的奶酪，就会越早享用新的奶酪。

享受变化，尝试去冒险，去享受新奶酪的美味。

现在我们来做个试验。

把四只苍蝇和四只密封装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，使瓶底朝着窗户。

结果：蜜蜂不停地往瓶底飞，试图找到出口，直到力竭而亡；而苍蝇则在不到三分钟的时间里，都从另一端的瓶颈逃脱。

蜜蜂基于出口就在光亮处的定势，不停地重复这个合乎逻辑的错误。

而苍蝇则没有这种知识经验的束缚，不断尝试新的方向，终于走出囚室。

不管是人还是动物，我们都会受到心理定势的影响，用以往的经验、认识或者说惯性来解决当前的困境。

一次，一艘远洋海轮不幸触礁，沉没在汪洋大海里，幸存下来的九位船员拼死登上一座孤岛，才得以幸存下来。

但接下来的情形更加糟糕，岛上除了石头，还是石头，没有任何可以用来充饥的东西，更为要命的是，在烈日的曝晒下，每个人口渴得冒烟，水成为最珍贵的东西。

尽管四周是水——海水，可谁都知道，海水又苦又涩又咸，根本不能用来解渴。

现在，九个人惟一的生存希望是老天爷下雨或别的过往船只发现他们。

等啊等，没有任何下雨的迹象，天际除了海水还是一望无边的海水，没有任何船只经过这个死一般寂静的岛。

渐渐地，八个生存的船员支撑不下去了，他们纷纷渴死在孤岛。

当最后一位船员快要渴死的时候，他实在忍受不住地扑进海水里，“咕嘟咕嘟”

地喝了一肚子。

船员喝完海水，一点儿觉不出海水的苦涩味，相反觉得这海水又甘又甜，非常解渴。

他想：也许这是自己渴死前的幻觉吧。

便静静地躺在岛上，等着死神的降临。