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第28章 开始（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

“大伟，你安排人调研一下京都市场，我认为京都可以为二手车消化基地和用款基地，但是让人接受咱们这个终身免费用车计划，不太容易。”

“我感觉也差不多，大都市的人接受的洗礼太多，都是一种理性消费。”

“那好，走农村包围城市的路线，先把线下三四级城市的市场轰开，让大家接受咱们的终身免费用车理念，这样就可以有源源不断的资金流进入大都市，大都市以出为主，小城市以宣传理念，以进为主。”

“西哥，你的意思是还要在大都市开设门店，这些投入可不少啊。”

“大都市的门店必须要有，效益好坏，只有咱们自己知道。

你想想，咱们在大都市开店，还是旗舰店的那种，是不是很有利于咱们在三四线城市的宣传，还可以定期带客户们来大都市的旗舰店参观。”

“你的意思是，咱们从大都市出去大量的资金，会质押回来很多车，规模很大，买卖好谈。”

“对，只有这样才可以大肆宣传和扩张啊，营销玩的就是以点带面，从众心里，对吧。”

“你说的有道理，咱们再细细的梳理啊，超一流的大都市有京都，魔都，南都，鹏城，在这些地方开设门店，成本可不低啊。”

“保守估计得投入2000多万，咱们现在没有这么多钱，所以咱们要从可干的开始，咱们在云山地区已经打开了名号，云山市区常住人口为300多万，分为十个区，咱们先在十个区开设门店，这个成本应该不会太高吧，总计不会超过300万，这些店主要是介绍业务模式给客户。”

“你把咱们大厦一楼为体验店和旗舰店，用各区店轰开市场，对吧？”

“对，你知道去年一个银行做车贷业务做了多少钱吗？”

“多少钱？”

“八个多亿，你可想而知这个市场有多大，这才是一家银行，算一下吧。”

“我知道市场很大，在咱们高息的时候，我今年还计划放款4000万呢？现在把利息调到和银行贷款利息相等的情况下，市场扩大十倍很正常。”

“所以说，按照市场主流价位20万的车可以运资金40万元，而咱们40万元最少可以抵押回来四辆市价40万元的车，这就是咱们利息低的好处，通过杠杆原理，其实咱们的收益不低。”

“可以，咱们先把云山和省会石门市场拿下来，就可以有20多家门店，以这两个二级城市为点，先占领行东省，这个时间不会超过两个月，云山和石门同时动工，总投入也就是600多万元，没有什么压力。”

“你现在手头有不到一百人，选址，租门店，装修，备车，怎么着也得小一个月时间，我盯紧点儿招聘公司那边，陆陆续续的培训，到你开业的时候，人员准备的也就差不多了。”

“是啊，这一个月还得紧忙活，大家都看到老板的风光了，谁看到当老板背后的辛酸了。”

“你做个开店推进表，咱们要两地集体开业，除了装修和培训的，其他人全部出去联系业务，为咱们的多店开业造势，联系一下广告公司，把广告做一下，可以电视台、报纸、贴吧、公交车体广告一起上，把场面做的轰动点，把银行、保险公司、律所、快递公司都宣传进去。”

“好的，你那个人事总监赶紧招聘啊，现在有点儿拖后腿了。”

“人事总监目前费点儿劲，不过培训老师到位了，现在在外面租房子呢，晚上吃饭的时候，你们认识一下，把你的需求告诉她。”

“喂，文秀，考虑好了，好的，我在云山等你大驾光临了，好好，应该的。”

刘文西接到了李文秀的电话，真是意外惊喜，就只差两天，要不然刘文西开车拉她一起走。

“新的财务总监，明天到云山，后顾之忧几乎没有了，咱们先想尽一切办法，打开市场端再说。”

万事开头难，好多宏观的计划是好的，可实施起来非常难，总会面临着各种困难。

“好的，我先去做准备。”

大伟和刘文西聊完事情，风风火火的走了。

“小丽，你丹姐旅游回来没有。”

刘文西过了年还没有和赵小丹联系过呢，妮子手机关机多少天了。

“没呢？”

“进来给我捏捏肩，半小时后把李伟叫上来，我先打个盹儿，一会儿一定要叫醒我。”

刘文西这几天是累的连轴转，每天也睡不了几个小时，太累了。

“好吧。”

爱郎的辛苦，赵小丽也看在了眼里，却是毫无办法，谁也替不了他，只能平时多照顾他了。

“我哥，现在刘文西不知道发什么疯，把车贷利息调到和银行贷款利息一样的地步了，这还能赚钱吗？想从他那儿挣点钱，还就真难。”

史明威这是嫉妒呢还是揣着明白装糊涂呢。

“是呢，这小子死呢？利息这么低，看他能有多少钱放。”