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第20章 损人不利己（第2页）

叶凯眼力多好啊，不满的叫道，赵阳没理他，拿起包径直往外走，他只好锲而不舍的追了上去。

赵阳开的是一辆十几万的国产车，简约大方那种，跟他的身价有些不符，所以叶凯就直接问了出来，“按说你的收入不应该只开这样的车子啊？”

红石高科提成丰厚，赵阳业务能力过硬，成交一单，都有几十万的提成，做了这么久，身价起码得上千万了。

“代步而已！”

赵阳淡淡的说。

叶凯无语，他也不知道自己干嘛喜欢跟这个家伙呆在一起，跟他比，好像显得自己特别俗气，“好好好，开车吧，知道你清高！”

之后，也不再说话，靠在椅背上闭目养神，脑子里过着目前得到的情报。

赵阳开车到了一个工业区，看厂门口的名字，应该是做太阳能热水器的，跟门卫打了个招呼，就开车进了厂子里，拐了几个弯走到停车的位置停下，两个人下车，赵阳没理叶凯，朝着办公区走去，叶凯无语的跟上，又不是真的抢你老婆了，至于么！

叶凯跟赵阳到了这个工厂的采购部，赵阳礼貌的敲门，等里面人喊请进的时候，就推门走了进去，看到办公桌后面的一个中年女人抬头，赶紧说道：“你好，您应该是王经理吧？我是红石高科的赵阳，我们通过电话的！”

“噢，你好，我是王燕！”

中年女人微笑点头，礼貌的回答，等看到赵阳背后的叶凯时，眼神带了点诧异，赵阳赶紧解释，“这是我的同事，新来的！”

“这样啊，带新人呢，看来贵公司的企业文化确实有独到之处！”

王燕笑着说，她说的没错，业务员之间，哪怕是同公司的也是暗中竞争，生怕客源被抢走，像赵阳这样带着人过来的，确实少见，她显然是误会了，是叶凯非要跟着来的，赵阳是没办法，虽然他本来也不太在乎这些。

“王经理客气了，我路过的时候，看到厂房的工人工作认真，条理清晰，足以证明你们的管理水平和企业文化，我对我们的合作很有信心！”

到了谈业务的时候，赵阳像是整个变了一个人，侃侃而谈，毫不吝啬语言。

这人比我还复杂，叶凯在心里想，他就坐在一边安静的看着两人谈话，也不插嘴，从对话中找寻有用的信息，红石高科的产品性能，市场定位和目标人群。

“赵先生，是这样……”

说了一会的王燕，打断了赵阳的话，“贵公司的实力和产品，我们是没有怀疑的，只是价格方面，我们有点无法接受！”

赵阳淡淡一笑，说道：“不可否认，在同行业里，我们的产品价格确实相对较高，但是质量上的保证是别的公司不能比较的，这一点，我相信王经理也非常清楚，不然就不会有我们今天的会面，当然，身为采购部门的负责人，尽量为公司节省成本，是您的职责，这一点无可厚非！”

“谢谢你的理解，那你看价格方面还有下降空间么？”

做生意，是不会为一句两句客套话而有所动摇的，王燕继续她的问题，赵阳沉吟了一会说道：“如果合作成功，价格方面肯定还有一些下降空间，但肯定不会太大，您要做好心理准备！”

“这我理解，请你尽力而为！”

王燕点头，对大公司的业务员，这些规模中等的厂子，是不敢太过倨傲的，说不定哪天就要求上门去，太阳能光伏组件虽然不是红石高科的独家技术，但是在性能和寿命方面，是经过时间检验的。

“王经理，金鼎的人来了！”

正当两人继续攀谈的时候，一个文员走进来说了一句，王燕的表情马上变的有些尴尬，当着赵阳的面，约他的竞争对手，虽然私下里都是这么干的，但是明面上还是尽量避免的好，不禁暗恨那个不懂事的文员。

叶凯却喜上眉梢，正愁不知道从哪里下手呢，这个金鼎集团的人就自动上门了，他整了整了衣服站起来，对王燕说道：“王经理，我想金鼎的人也是过来谈这项业务的吧，业内都知道我们是对手，既然这样，我们今天就损人不利己，卖你个人情！”

“叶凯，你在说什么？”