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第12章（第3页）

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&ldo;原来如此。

&rdo;杨铭了然，他思索了一会儿，又问方夏初，&ldo;那你们银行，组合贷款的商贷部分给折扣吗?&rdo;

秦乐天的歌声慢慢轻了下来：&ldo;我要一所大房子‐‐有很大的落地窗户‐‐阳光洒在地板上‐‐也温暖了我的被子‐‐&rdo;

&ldo;折扣?&rdo;方夏初一头雾水，&ldo;组合贷款还要有什么折扣吗?&rdo;

&ldo;这我们就不清楚了，&rdo;刘咲恒笑着道，&ldo;一般纯商贷都是会有利率上的折扣的。

当然每个银行还不一样，这就得你自己去问了。

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第8章

方夏初在星期一晨会操上还想着商贷利率折扣的问题，解散后，她忍不住问了农行的周师傅。

&ldo;四大行利率都是统一的。

&rdo;周师傅对她这个问题倒是不觉得奇怪，&ldo;我们都是基准，没有折扣。

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方夏初急忙又问：&ldo;那我也一样，也是没有折扣吗?&rdo;

周师傅：&ldo;这个嘛，一般都是银行说了算，不过按照你们客户选择的流量来看，其实也无所谓有没有折扣，你说基准利率也不会有人在乎。

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方夏初皱着眉，她显然很不解：&ldo;但是如果我利率有折扣的话，岂不是组合贷款的客户都会优先选择我们银行?&rdo;

&ldo;你怎么这么想不开啊?&rdo;周师傅不怎么耐烦道，&ldo;组合贷款的流程和放款要比纯公积金贷款复杂得多，能少做就少做，又没有人给你加钱，傻不傻啊你。

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&ldo;从这个月开始，商贷利率统一下浮10，高端优质客户的大金额商贷可申请下浮15，一律都要写提案。

&rdo;黄茉莉将十来份利率调整的通知书分发到了每个客户经理手头上，&ldo;所以有个不幸的消息要告诉大家，之前没有放款的贷款利率你们也要实时做出调整，通知客户，补齐提案，后台重新录入，提交审批。

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会议室里一片唉声叹气，但就因为陈竹在，还真没人敢明着抱怨。

陈竹扫了一圈众人，语气平静道：&ldo;离开门红结束还有两个月不到，54天的时间，这个优惠政策是我们最好也是最后的冲刺手段，我希望各位都把握住，不要浪费。

如果大家觉得加班很苦，那么我能保证，现在你们创造的成绩将会在开门红的总结大会上，得到令你们满意的奖励。

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