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第二十五章 冲击（第1页）

[rg]

别说产品的毛都没见到，就连是委托的哪个的工厂生产都没查到。

很多记者挖消息，询问了不少雨伞代工工厂，但得到的回复都是没有受到委托，可雨之铭的微博，除了天天在那发着猝死打卡，别的什么都不说，连一张雨伞图片都不放，这不会真的是一场畸形的企业知名度营销吧。

而越是质疑，越是期待。

很快，周五，零度科技，蓝色高科和奥联软件的代表都来了世嘉集团，卓一然联系了谭柯宇，请谭柯宇帮助她进行谈判，不过谭柯宇并不会直接现身会议室。

卓一然的笔记本电脑开着视频聊天，摄像头正对着三家公司的代表，谭柯宇的心理学研究方向是微表情，可以从细微的表情变化得到这场谈判中三家公司的心理底价，而且也可以防止有哪家得不到合约，而气急败坏搞出个不合理的超低价出来恶意竞争。

卓一然相信一分钱一分货，虽然有后续的APP开发吊着，但如果小程序的价格压得太低，对雨之铭不仅没有什么利益可言，直接就是双败的局面。

这是商业合作，不论是哪家科技公司得到了这份合约，都不可能倒贴钱做程序，那为了挽回损失，要么是程序编写的非常粗糙，要么是服务器规格降低，或者后续服务的降级。

两人通过蓝牙耳机进行沟通。

抛开工作，卓一然这也是第一次实实在在感受到公关部这群精英给她的冲击，不仅仅是相关的理论知识，活动组有心理学学位的不只是主管谭柯宇一个，许多普通员工的本科第二学历都是心理学，难怪是掌控着企业生死的部门，不仅仅是招聘的严格，居然连谈判都做到如此极致。

很快，三家公司的代表都到了会议室，卓一然正襟危坐，话不多说，直接正题。

“大家好，我是雨之铭的项目负责人，卓一然，我很高兴的告诉各位，我们雨之铭的小程序以及后续APP的开发业务，将由你们当中的某家公司获得，今天召集大家，是因为诸位的条件对我们来说都很有吸引力，我暂时无法做出取舍，但我的时间很紧，必须赶快做出决断。”

听这话，三家公司的代表都挺直了腰板，卓一然这话真是开门见山，虽说什么难以取舍是客套话，但卓一然这意思，今天你们谁开出的条件更加优渥，谁不仅能拿到小程序开发，后续的APP开发业务也就归谁，小程序的利润很低，但APP可不是，一款优秀的APP，价格可以开到两百万以上。

这是捆绑营销。

奥联软件的代表先笑了：“卓小姐你好，我们奥联软件虽然规模不大，但我们在业界的口碑一直非常好，我们承接这种涉及到付费小程序的经验也十分充足，雨之铭是共享雨伞品牌，而我们奥联软件曾经承接过三款共享单车的小程序制作，很高兴卓小姐愿意给我们奥联软件机会，我们奥联软件一直致力于给客户最极致的服务。”

卓一然点点头，耳机里谭柯宇也没说话，奥联软件有相关经验，但一点承诺都没有给出，看来是在等待其他两家的亮牌。

蓝色高科的代表一听，往椅背上一靠，双手交叉，落在左腿上，也是一脸笑意。

“相关软件的制作经验，大家都有，这点我觉得不足以作为参考标准，卓小姐，我们蓝色高科虽然刚成立一年，但我们的软件工程师们能力都非常突出。”

语气很慢，听着让人舒服，卓一然没有表态还在等着什么，奥联软件的代表嘴角轻轻勾起，零度科技的代表手指轻轻瞧着桌面，似乎在琢磨什么。

蓝色高科的代表扫了眼几人，换了个坐姿，继续道：“我在网上看到了很多关于雨之铭的报道，贵公司是逆势而上开展的共享雨伞业务，卓小姐作为项目负责人身上的压力一定很大，创业者精神也是我们蓝色高科的企业文化，不断的创新，挑战，我很尊重卓小姐，所以我们开出几乎就是业界最低的二十万价格。”

这话说完，奥联软件和零度科技两家的眼神都变了变，零度科技的代表还没说话，但抱起了双臂，卓一然的耳机也终于有了声音。