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第14章 强扭的瓜不甜（第1页）

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初秋的H市，昼夜温差并不大，早上10点程翕如约来到谢诺佩尔集团（中国）有限公司位于H市城中央的总部办公室，该集团在一栋全市租金最昂贵的甲级写字楼租了整5层。

事实上，这栋写字楼的硬件设施并非全市最顶级，坊间传闻能每平米每日按金额不菲的美元计价的租赁费，主要因其占据极佳风水宝地，据说每一家入驻的企业都生意红火，但凡能进入，都绝不挪窝。

CHESNEAU&PELE集团（中国）的行政、人力资源、法务、物流、售后服务等，与前台都在21楼，近二十个品牌则被安排在22-25楼办公。

该集团的品牌命名有规律可循，旗下所有皮具及配饰类产品，均以姓氏命名；护肤、彩妆及香水等精细化工产品，则多采用人名；至于香槟红酒之类的植物食品加工产品，则使用产地名加希腊神话中的诸神名字。

而从办公区域的布置和软装，也体现了不同品类与品牌的各异风格：皮具及配饰类品牌的办公区域，大多色调稳重，办公家私的用料极有质感，同时显低调；护肤极彩妆品类的工作间，则是时尚华丽风格，多采用明快的色彩，这让程翕感觉仿佛置身广告公司的创意部门办公室内，只不过奢侈品公司的地盘更显高档与华丽；至于雪茄、香槟与红酒等品类的区域，到处洋溢着浓浓的法国南部乡村田园风，质朴，有机，纯天然感受扑面而来。

Maeva作为一个护肤及彩妆产品品牌，有一个非常接地气的中文名字——“美娃”

。

该品牌市场部在25楼，因这一层没有前台，访客无法自行进入，Victor亲自来到21楼的前台迎接程翕。

他的衣着打扮与蒋修齐颇相似，一身颜色暗沉，质地考究的中规中矩商务休闲男装，略瘦削的脸和高鼻梁上，架着方形黑框宽镜腿近视眼镜。

这个知名化妆及护肤品品牌经理的面相轮廓，与尔冬升有几分相似，只是气质方面，偏瘦高的王君年给人的印象是商务感十足，而不似电影导演那般文艺。

他将访客领到自己的独立办公室坐下之后，立即召唤一个坐在外面的中等身材长发女下属进来，随后笑咪咪地对程翕说：“Anna，来认识一下我的同事Florence，她是我们品牌负责媒介和公关的经理。”

女下属首先递上自己的名片，上面除了印有法语名字之外，还有一个中文名：杨颀。

互换名片之后，在程翕差点条件反射地用英语脱口而出之前，对方首先念出自己的名字，并笑着向访客强调名字的正确法语读音：“Florence，中间的’R’发小舌音。”

简单地互相介绍认识后，三人围着Victor办公室一个角落的小会客圆桌坐了下来。

程翕开门见山：

“我先简单地自我介绍一下哈，我来自《国际导报》，这份纸媒是运通集团的子公司，负责运营全国运通影城的影厅广告时段。”

听到这里，Victor希望提高会谈效率，便对程翕说：“在Mathoe给我打电话后，我就简单了解过你们公司的背景和资源，期待你分享更多关于贵公司这款媒介产品的信息给我们。

“好，那我就直奔主题好了。

运通作为一条单一品牌院线，经过多年的市场培育，已具有相当的媒介价值，广告销售的独立运营时机也相对成熟。

去年，运通院线的票房收入占当年全国总票房的接近20%，而影城数量只占全国的15%市场份额，所以从单一屏幕的票房产出比可以看出，运通院线虽然影城数量少，但上座率是有保证的。”

程翕把自己从网上找来的信息，结合内部印制的宣传手册的内容，向对方进行了简单介绍。

“Anna，有影城资源清单提供吗？”

在Victor的询问下，程翕打开资源及价目表手册，分别递给了V他和Florence。

在这一瞬间，她觉得自己仿佛回到了多年前。

因自从七年前，她进入网络媒介之后，一直是以电子邮件方式向客户提交产品资料及各种介绍。

此刻，程翕觉得自己就好像回到了冷兵器时代，并为这原始的刀耕火种般作业方式感到尴尬，但好在对方似乎丝毫没有察觉她的微小情绪变化。

接过资源介绍及价目表，Victor嘴角露出略微神秘的笑容，说道：“Anna，户外类的媒介，通常，实际成交价是刊例的1折，你们的刊例这么高，我觉得，即便按一折计价，我们都买不起，哈哈哈哈……”

听了这番话，程翕后悔自己还没来得及了解业内竞争对手的情况。

户外广告媒介与网络、电视、报纸杂志等媒体最大的区别，是所售卖的产品形态极为简单，正因为这种简单的产品形态，加之运营成本又非常低廉，因而制造了大额利润空间。

虽然过往的从业经验让她早就知道，户外广告媒介的报价与最终实际成交价之间的差距的确很大，但差额具体有多大，并没有标准的行业参考依据。

程翕深知利润空间巨大，但此刻，她对行业内的深浅，心里并没有底。