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关系户（第3页）

她老实地说，不敢玩弄心机。

“在David进驻之前，它就已经很能卖了——我想也正因此它才引起了David的注意，但我不肯定设计师都用什么方法在促销，中国市场极为庞大复杂，很抱歉，凯文，我对它还不够了解。”

“不必感到抱歉，研究它的市场并不是你的工作。”

凯文随口说，他不像傅展那样亲和，但也通情达理，“你是在为萨玛莉丹做采购，而我们还没在中国区开设分店——我想短期内也不会有这个计划，中国人天生对买手制百货适应得似乎就不是很好，拉法叶正准备在中国再尝试一次，但我对前途也不是太看好。”

对中国市场，集团内部一直也有争议，朴文惠不禁说，“看来，凯文你对中国市场报以悲观态度？”

“这是个巨大的市场，有非常大的潜力，是的，但这也是一个全新的市场，复杂程度也许远超所有人想象。

我们的增长速度比应有的要慢，幸运的是竞争对手也是如此。”

凯文一边说一边翻着文件，他阅读的速度很快，手指迅速地从一行行图表上顺下来，“比起品牌，我们更需要的是对这个市场的特殊策略……Mandy，你做的非常好，资料收集得很翔实，这些都不是你分内的工作——我很少这么说，但你让我印象非常深刻。”

他突然夸了一句，让朴文惠颇有受宠若惊之感，她像个小女生，激动得涨红脸，被摘桃子的不快早飞到九霄云外，能让凯文记住她的名字，不就是她完成这些工作的意义？“我只是在做我认为对的事，我也对这个设计师非常感兴趣，中国可以说是奢侈品牌的地狱，她能在这样的环境里取得这样的销售数字，说明——”

“说明她已经吃透了中国市场，至少，她了解了一些我们不了解的东西。”

凯文低声说，“过于广阔的国土，极低的时尚素养和审美追求，泛滥的假货，几近于无的版权意识……这些元素让很多品牌在这个市场没能取得应有的成绩——我到现在都记得华伦天奴的惨案。”

“他们现在正在赞助一些中国明星，希望能重新塑造品牌认知。”

朴文惠说。

“但从穿搭效果来看不是很好。”

凯文撇撇嘴，做了个手势，“这就是我在说的，新市场，新方法……从你收集到的销售信息来看，她还真不怕被买手绑架——在中国，也不会有买手能威胁她。”

朴文惠也是这个想法，一开始听说即看即买，她是很吃惊的，当然也非常不快，有被严重冒犯的感觉——但仔细一想，还真不荒谬。

【韵】现在的海外订货才刚开始，而且，如果她收集的官网销量没错的话，这牌子并不依赖海外的销售额，这就让买手对他们的掣肘变得很小，至于时尚杂志，更是没发生过任何联系，说制衡更是无从谈起。

这整个品牌基本就是野蛮生长起来的，所以当然无所畏惧，思路非常的野。

“这应该是乔韵的想法，”

她重申，“我很了解David，他非常聪明，但不是个变革者，总是把各方面摆平，但缺少这种掀桌子的魄力。

而她不一样，她……她对这游戏的玩法——”

“和任何人都不一样。”

凯文和她一起说完，“GameChanger……”

他低声念道，眼神在档案夹中的照片上徘徊停留，“把他们的活动信息收集给我，列为此次时装周优先级最高的工作，我要亲自见证‘即看即买’的效果。”

“好的，凯文。”

朴文惠立刻应声，当然别的品牌已经无足轻重，毕竟真正重要的订货会已经在米兰、巴黎和纽约开过了，GA也不会随随便便就决定买下一个品牌，这是如今的头等大事，还有很多工作要做。

她还有丝好奇，“那，关于David说的，原估值过低的事情……”

“如果即看即买能成功的话，原估值当然过低，天才的商业头脑值得一个大的溢价，这也没什么，能用钱买到都不算贵，GA有的是钱，”

凯文说，他笑了笑，“不过，即使即看即买能成功，我也不会开太高的价格——”

“这……”

“想想看，Mandy，供需关系决定了市场价格，当然，我们需要一个天才的头脑，但，相信我，如果即看即买成功了，那么到时候，设计师对我的需要，也会和我需要她一样多。”

凯文.阿诺德，GA创始人的长孙，同时也是第三代掌门人的有力竞争者，现在正在并购部积攒经验的‘皇太孙’淡淡地说道，“当然了，所有的一切假设，前提都是，即看即买能够成功……我希望这位来自中国的游戏改变者，不要让我失望。”