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第二章 探测揣情（第1页）

原文

感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更[1]问所亲，知其所安[2]。

夫情变于内者，形见[3]于外。

故常必以其见者，而知其隐者。

此所谓测深揣情。

注释

[1]更：改变。

[2]安：安静。

[3]见（xiàn）：同“现”

，出现、显现。

译文

对那些已经触动情感仍不见有异常变化的人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应改向他所亲近的人，这样就可以知道他不为所动的原因。

感情从内部发生变化，必然要通过形态显现于外表。

所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。

这就是所说的揣测内心的方法。

鬼谷锦囊

为人处世，最重要的本领之一就是读心。

不清楚对方心里想什么，就无法把话说到对方的心里去，做事情当然就无法取得满意的结果。

要想把事情做好，就一定要在洞察人心、揣摩人意上多下功夫，正所谓“进门看脸色，出门观天色”

。

一个人的情绪和心理往往会通过面部表情表现出来。

懂得察言观色的人，往往可以通过对方的一句话、一个眼神就能读懂对方的心意，从而随机应变、见机行事，办起事情来自然也就得心应手、游刃有余了。

不过，倘若对方是个喜怒不形于色、城府很深的人，或者从正面不方便下手，那么不妨考虑一下旁敲侧击，通过侧面的敲打来观察对方的反应，以洞悉对方的心理。

延伸阅读

“故常必以其见者，而知其隐者。

此所谓测深揣情。”

是说揣情要善于察言观色，从对方的外在表现探测其内心深藏的思想感情。

春秋时代，齐相管仲和齐桓公的夫人卫姬便深明此道，因而能摸准齐桓公的脉搏。

齐桓公召集诸侯，卫国的国君最后一个到，齐桓公退朝后同管仲计划征伐卫国。

齐桓公从朝堂走进内宫，卫姬望见齐桓公从堂上下来，马上下跪拜了两拜，为卫国的国君请罪。

齐桓公说：“我与卫国没有什么事情纠纷啊，你何必为卫君请罪呢？”