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第35章 攻城略地市场只有第一和其他（第2页）

“李普顿这个项目，是我向领导打报告申请的，我们领导一下子就批嘞，领导一直都相信我的眼光。”

当时他负责的部门，已经是好几个国内食品、食用油的杭州经销商。

对品牌、渠道，已经有了非常深刻的理解，聊起来非常轻松。

鲍晓旅说：只要李普顿的货一到，他们就可以顺着原有的渠道铺下去，立竿见影。

靳越的公司，在极其偏僻的郊外，前店后仓。

店铺很小，同时进去五六个人就显得拥挤了，后面的仓库里放着两张办公桌，没有人是固定座位，谁在谁坐，靳经理在的时候，基本上其他人都站着。

宁芫和Jerry一进来，他们赶紧到隔壁借了几把椅子过来，重要的人坐在后面仓库里，其他人坐在外面的店里把头探进来听。

靳越拿出来一沓纸，对宁芫说：“这是我写的计划，怎样快速提升李普顿在杭州的知名度。”

宁芫接过来，一页页翻过去，是他从不同角度写的文章，包括中西方茶文化的对比、年轻人和中老年人对喝茶的不同态度等。

他的方法，概括起来：一是大量写文章，找媒体发表，二是让李普顿公司制作几十个大一点、印着李普顿广告异常醒目的袋子，他打算让他的职工和家属，每个人都提着这个袋子在杭州的大街小巷走来走去，让路上的人通过这种方式看到李普顿的广告。

和这两家谈完，宁芫没有当场表态说做还是不做。

她答应明天会再和他们做一轮沟通，让他们在今天交流的基础上，再更新一下原有的想法。

宁芫问Jerry：他会做什么选择？Jerry毫不犹豫地说：“我肯定选浙贸鲍经理。

他们实力雄厚，在做品牌代理上，已经有丰富经验，渠道、团队，都是现成的，一开始就有销量。

靳经理的公司，不用考虑，实在是太没实力了，可以说要啥没啥。”

宁芫把两家的情况整理了一张表，加上自己的意见，传真给PT，让PT确认是否可行，PT看了，觉得不大行，就去问傅先生，傅先生看了，笑了，他对PT说：“我觉得我们应该让她去试，她总是可以看到我们发现不了的东西。”

有了PT和傅先生的支持，宁芫第二天先约了靳越，在一家非常典型的大排档见面。

靳越都觉得很奇怪，虽然他自己一直在这样的地方吃饭。

宁芫问他：“你知道我为什么要约你来这里吗？”

靳越十分惭愧的样子，搓着手说：“宁小姐你是不是觉得我消费不起李普顿这样的产品？”

宁芫摇摇头：“我希望李普顿可以在这样的餐厅也流行起来。”

靳越吓了一跳：“不会吧，宁小姐，这样怎么行？李普顿可是星级酒店的标配啊，怎么能卖到这种地方？”

“星级酒店也要，这里也要。”

宁芫还是那么平静而坚定。

她的眼神让靳越居然不知道该如何反驳。

“李普顿，要成为年轻人的生活方式，只要有年轻人的地方，就要有李普顿。”

“你也说过，六毛八的茶包在星级酒店可以卖十八块。

我们卖给大排档老板一盒S100的批发价格，还不到六毛八，我们推两个服务：两个茶包冲一壶，卖三块钱一壶，给一桌子人无限续杯喝，还有一个单点一杯两块钱，你觉得年轻人能不能接受？老板开不开心？”

靳越还在思考，宁芫从包里掏出来一盒李普顿的S100，笑眯眯地走到大排档老板面前，靳越眼睁睁地看着她对着那位老板说了几句后，开始用他们的玻璃杯冲泡茶，那位老板眼睛睁得越来越大，居然很快就掏钱把这盒茶买下来了。