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第5章 周二上午九点整（第1页）

陈明楷并没有参加第二天的会议，而是让手下的主管们讨论出方案后向他汇报。

在魏岩等几个人的轮番游说下，周锐不得不接受了比例增长的方案，他本以为任务就很好分了，但是会议仍然不顺利，问题出在北京和其他地区的分解。

“北京有那么多的部委和大型总部，银行、电信、交通运输，随便一个客户就能顶得上一个省。”

李朝东一直强调北京的潜力，压低其他区域的数字。

“你也负责过北京市场，北京的总部的确是多，客户价值也高，但是我们以前做得不好，而且竞争对手已经牢牢地扎了根。

你看看我们上个季度才做多少，这个季度就把北京的业绩做起来不现实。”

周锐已经仔细地看了北京几个季度的销售情况，拿出这些数据给每个人看，希望他们能够现实一些。

“别急，我们逐个客户来看。”

魏岩劝阻了两个人的争论，拿出密密麻麻的客户名单仔细地估算起来，数字慢慢汇总在了一起。

魏岩看到表格中的数字惊讶地说：“这么少？北京潜力很大啊，有那么多的总部，上海都可以做到这么多。

这样吧，北京的潜力大就多加些任务，上海那边任务确实不少了，就将数字减下来。

反正都是你的地盘，横竖都由你负责。”

魏岩站起来向周锐提议。

周锐看看大家，觉得魏岩说得确实有道理，这个分配方案对上海的团队更公平一些。

“好，那我们向陈总汇报吧。”

陈明楷被请到会议室，坐在会议室中间空着的皮椅上，一言不发地听着几个主管的汇报，直到全部的方案介绍完毕后才开口说话：“北京的任务能完成吗？北京是我们下个季度的核心，如果不能把北京的各大总部的业务做起来，我们就不能算真正的成功。”

他一下子就抓住了重点。

“很难。”

周锐如实回答。

李朝东插言道：“但是可以用华东超出的部分来弥补北京的数字。”

“你以为我看不出你们的意图吗？现在我们和惠康僵持不下，我们在华东略占上风，惠康却在北京处于优势，由于各大总部云集北京，北京市场的重要性远远高于上海，这就是我们一直不能完成任务的原因。

我最关心的是北京的业务，华东超出多少都不能弥补北京业务的损失，要想以后舒舒服服地活下去，我们必须打开北京的各大总部的市场。

我想用最强的团队在北京市场进行一场决定性的战役，彻底攻入这个市场，不折不扣地将这个市场做起来。

现在这个方案我不同意，你们再商量。”

陈明楷说完看了一眼众人，离开了会议室。

“老板什么意思啊？我糊涂了。”

李朝东看到陈明楷离开房间后才开口说话。

“老板是对的，北京的市场打开了，全国的市场就容易攻下了，因为大型客户的总部用了我们的产品，就等于通过了选型，各个省的分支机构就容易了。

我在上海深有体会啊。”

周锐非常赞同陈明楷的想法，但是觉得这需要时间。

“最强的队伍？老板看中谁了呢？肯定不是我，我已经负责北京了，老板觉得我不行啊。