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41 锐意革新（第3页）

在休息室里，伊蕾娜将她的那些超时代理念一一讲解，马尔萨斯也是听得一愣一愣的。

缓了半晌，他重新组织了一下语言，“我觉得你在我店里做服务员真是屈才了，你应该去法洛西帝国做个行业分析师。”

咳嗽一声，转移话题：“那么……薄利多销和精致路线，你觉得我们应该走哪一条呢？”

伊蕾娜毫不犹豫地回答道：“薄利多销！”

“为什么？”

马尔萨斯有些不解，按理说精致路线才能赚得更多啊。

“现在的咖啡平均2至4便士不等，若是按照4便士来算，差不多能抵得上贫穷人家一天的支出了。

虽然买得起咖啡的人也不少，但相比于广大的穷人，算得上是很少了。

按照这个购买力，我们要做的就是把受众放在这些普通人身上，而不是富人或中产阶级，物美价廉的名头打出去了，才能建出更多的连锁店，接下来就看一个利滚利了。”

“我相信，只要给出中下层阶级能接受，穷人稍微咬咬牙也能接受的咖啡价格，那我们一定能大赚一笔！”

马尔萨斯经营咖啡店多年，自然有几把刷子，很快就从里面听出了些许弊端：

“可如果我们的受众放在那里的话，对于富人来说，我们的店就相当于自降了档次，变成专门供应普通阶级的店了，那会损失那些高消费人群的。”

伊蕾娜对此也早有预料，自信回答道：“此言差矣，一个高消费人群中的一员，来店里消费一次，撑死了也只能吃个7便士，这个量在广大的普通阶级面前根本不值一提。”

“所以说？”

“所以说！

就算失去了那些高消费人群，我们一样能挣得盆满钵满！”

“鱼和熊掌不可兼得，所以我们要折中一下！

再根据实际状况出发！”

好好地沉思一番后，马尔萨斯郑重地点了点头，“我同意你的想法了，伊蕾娜，若是店铺可以起死回生，我就分给你阿萨斯30%的股份，每月分配红利！”

闻言，伊蕾娜也是震惊了一下，她本来是想保住这个干活的地方的，没想到马尔萨斯居然这么有魄力？直接给出了股份奖励。

类似西方的社会不讲究谦虚，伊蕾娜胸口拍得哐哐响，痛快地答应：

“店长，我保证让阿萨斯大红大紫！”

马尔萨斯露出了欣慰的笑容，“若是店铺经营得好，咱们小队的经费也可以富裕些咯~”

“加油吧，阿萨斯新的店长。”

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