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05 探知对方心理提高搭讪成功率（第1页）

在日常生活中，假如你想与身边的陌生人搭讪，就要通过对方的一些表情和动作去洞悉他的心理，甚至捕捉到比语言更现实、更巧妙的思想。

比如对方抱起胳膊，就说明是在思考问题；抱着手，就说明一筹莫展；低着头走路、步履沉重，表明心灰气冷；昂首挺胸、高声的谈话，是自信的流露；女性一句话也不说，玩着手帕，表明了她内心有话要说，就是不知道从何说起；探身谦虚地听取别人讲话，说明对方是个真正自信而有实力的人；抖动着双腿时常是内心不安、苦思对策的行为举动；双腿轻微颤动，就可能是心情比较悠闲的表现。

当然，对陌生人的洞察，不要一直停留在静观默察上，必须还要主动采取一定的对策，去激发对方的情绪，从中了解对方内心的情绪，找到对方的兴趣点，从而顺其思路进行引导。

这样一来，搭讪成功的效率就会很高。

第一，从说话中观察对方心理

在大部分的情况下，一个人内心深处的感情，或者是一些事物的看法以及建议和认识，都会经过说话的方式传达出去。

如果搭讪者看到被搭者传达的信息，然后以此为凭据，进行分析、思考、总结，最后归纳，那么，搭讪者就会知道被搭者是什么样的一个人。

这种方式非常的直接明了。

除此之外，从被搭者说话时的声调、速度和态度等几个方面，也可以对其内心世界有一定程度的了解。

具体可以采取以下方法。

一是由话题察知对方的心理。

人们经常把情绪从一个话题里不自觉地体现出来。

话题的类型是有多种多样的，假如要了解对方的性格、气质、想法，最容易着手的方法就是要观察话题与说话者本身的相关状况，从这些地方可以得到你想要的更多信息。

比如和中年妇女谈话的时候，她们的话题多是她们自己，因为她们认为自己才是她们最大的关心对象。

在有的时候也会谈论丈夫或者是她的孩子，那是她们把丈夫和孩子看成了自己的化身，在谈论他们时候也就同样谈论了她自己。

面对这样的中年妇女，你要作为一个倾听者的形象出现在她的面前，承认她们是贤能的妻子、伟大的母亲。

再如和比较年轻的人谈话的时候，他们最喜欢谈论的话题是车子等。

关于车子的杂志也跟音乐、足球杂志一样畅销。

年轻人的话题几乎都涉及与车子的品牌、行程距离、速度等有关的话题，虽然他们中一大部分的人都暂时买不起车子。

其实，他们那么热衷于车的话题，无疑是要说明自己将来一定会有能力购车，再或者是说明自己对这些懂得很多，这也是一种时髦的话题罢了，无非是想要显示出自己的特长。

所以，你要聚精会神地听他们侃车，最好不要摆出一副很不耐烦的模样，那么你的耐心就会满足他们的虚荣心。

二是探寻措词流露出的“秘密”

。

每一个人都觉得是在用自己的话说话、写文章，可是实际上却在无意中借用别人的话。

反过来探寻这一点，就能窥见其人的内心深处。

比如运用第一人称单数的人，独立心和自主性都非常的强，经常用复数的人多见于缺乏个性、埋没于集体中、随声附和型的人。

再如那些爱用难以了解的词语或者是外国语言的人多会感到困惑，其实，这种人多是将词语作为掩饰自己内心弱点的盾牌。

择业时，充分显示出自己的才能是非常有必要的，但是若过分矫饰，反而会出现画蛇添足的现象，这种让别人如坠云雾的效果对自己是最不利的。

这样的情况不过是反证了对自己的智能的自卑意识，不过是把词语作为盾牌以此来掩饰自己的自卑感。

三是从说话方式看出其真实想法。

在说话的时候不停地提高声调的人，他们的自信心比较浓厚，比较固执、任性，经常自以为是，不爱被别人管制，一向都是想干什么就干什么。

不管是在什么时候说话的语气都轻声细语，并且态度从容肯定，一丝一毫的急躁情绪都看不出来，别人听起来也感觉不出乱，说明这个人有很强的自信心，办起事来干脆果断，有自己独特的思想，而且还能够坚持自己的主张，不是在迫不得已的情况下是不会轻易地改变的。

面对心怀企图的人，在他说话的时候就肯定会有意地抑扬顿挫，表现出与平常不一样的感觉，流露出有一种吸引别人注意力的愿望。

在公众场合可以主动讲话的人，性格多比较外向，有比较强烈的自信心，同时具有阐述自己想法、体现自己、试图影响别人的勇气以及魄力。

老是处于被动的位置，待在角落里不喜欢说话的人，一般而言，他的性格多比较内向，同时也缺乏自信心。

当然，有一些人也是比较沉着和老练的，希望从他人的交谈中听到好的建议，为自己所用，来更好地完善自己。

在和别人谈话时爱争论人，大多是开放型的，他们有摒弃旧观念、旧思想的勇气和胆量，对那些新事物或者是新信息的接收能力比较强，有竞争和攻击性心理，好胜心切，在有的情况下会显得非常的自大自负。

在和别人说话时不爱争论的人，相对来说则较封闭和保守，接受新鲜事物的速度比较慢，竞争和攻击的能力也比较弱，性情温和，喜爱平淡，不热衷于争名夺利。