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第三章 群体领袖及其说服的手法（第1页）

（1）群体的领袖

了解了群体的精神结构，也就明白什么力量能对他们的头脑产生影响。

接下来要讨论的是，这些力量如何发挥作用，是什么人有效地把这些力量转变成了实际的行为。

有群体的地方，就有领袖，不管组成群体的是人还是动物，也不管他们为什么聚在一起，只要他们组成了群体，就会弄出一个头领来，并且本能地让自己处在他的统治之下，这个头领就是领袖。

有的头领只不过是个小头目或煽风点火的人，即使如此，他的作用也非常重要。

他的意志帮助群体形成意见，再将意见汇成一致，可以说，他是核心，他是各色人等形成组织的第一要素。

他为群众组成派别铺平了道路，假如没有这个人，一群人如同失去了头羊的羊群，变得六神无主不知所措。

他让精神力量在群体中产生影响，然后把它有效地转变成了实践的力量，尽管这种力量可能意味着破坏、杀戮甚至是毁灭。

现在，就让我们展开新一轮的研究，看一看这个对群体至关重要的人，究竟是如何产生，又有着怎样的特征以及他是如何发挥作用的。

领袖最初不过也是被领导者中的一员，混杂在芸芸众生之间，没有什么特别之处。

他本人也会被一些观念迷惑，成为这些观念的使徒。

他对这些观念十分痴迷，除此之外，其他事情都无足重轻了。

对他来说，一切与他信念相反的意见，不是谬论就是迷信，他坠入了对信念的极端狂热中。

群体偏偏最喜欢接受极端的情绪，当他赢得了大多数人的拥戴时，也就顺理成章地获得了领袖的地位，正是热爱偏激的群体造就了他们的领袖。

法国大革命中的雅各宾派政府首脑罗伯斯庇尔在学习了一些哲学知识后，被卢梭的哲学观念迷得神魂颠倒。

他一心要把祖国打造成一个纯洁无瑕的乌托邦，狂热的使命感使他容忍不了任何与现实的妥协以及任何道德上的污点。

无论谁阻碍了他的崇高目标，除了死亡没有其他选择，而他用的手段残忍得连宗教法庭都自愧不如。

我们习惯把风光的领袖看成思想家，事实上，他更有可能是个实干家。

他们并没有头脑敏锐、深谋远虑的天赋，他们也不可能有这些品质——这会让人优柔寡断，犹疑不决。

倒是在那些神经有毛病的、好兴奋的、半癫狂的人，即快成为疯子的人中间，尤其容易产生领袖。

信仰令他们意志极其坚定，感情极其狂热——这无疑是最受大众欢迎的。

芸芸众生服从意志坚强的人，他们更知道如何迫使群体接受自己的看法。

聚集成群的人会完全丧失自己的意志，本能地转向一个具备他们没有的品质的人。

不管领袖们坚持的观念或追求的目标多么荒诞，只要领袖们保持着坚定的信念，就能使任何理性思维对他们都不起作用。

别人的轻藐和保留态度只会让他们更加兴奋。

他们会毫不犹豫地牺牲自己的利益和家庭，甚至自己的生命。

他们身上的自我保护本能消失得无影无踪，而他们孜孜追求的唯一回报，竟是以身殉职。

聚集成群的人完全丧失了自我的意识，成为受本能支配的低能智弱机体，于是毫不迟疑地臣服于领袖——他有着大众没有的夸张品质。

每一个民族都不缺乏领袖，但并非所有领袖都是狂热的疯子。

在各群体的领袖之中，有相当一部分并不是狂信者，他们也没有被那种强烈信念所激励。

这些领袖巧言令色，一味追求私利，善于用取悦于无耻的本能来说服众人。

我们可以把他们归到野心家的队伍中去。

野心家可以利用他们的手腕，在群体中产生巨大的影响，但这只能奏效于一时。

因为他们只是受野心和私欲的驱使，他们无法做到无视理性。

凡是能够打动群众灵魂的人，无不有着狂热的信仰。

1096年，十字军在众多领袖的领导下向圣地进军，在所有的宗教领导者之中，最显赫的是一个叫“隐士彼得”

的人。

他又老又矮、肤色黝黑，不吃面包也不吃肉，只吃鱼，并且赤脚行走，衣衫褴褛。

这样一个外表卑微的人，却能用几句话就激励别人。

几年之前，他曾经试图到耶路撒冷朝圣，但受到了土耳其人的虐待，在他回到欧洲之后，就成了收复圣地的顽固分子，心急如焚地想要报仇。