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第十九章 知己知彼办事这样说服对方（第1页）

有个出租车女司机把一男青年送到指定地点时，这个男青年掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕的样子交给歹徒300元钱说：“今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。”

说完又拿出20元找零用的钱。

见女司机如此爽快，歹徒有些发愣。

女司机趁机说：“你家在哪儿住？我送你回家吧。

这么晚了，家人该等着急了。”

见司机是个女子，又不反抗，歹徒便把刀收了起来，让女司机把他送到火车站去。

见气氛缓和了，女司机又不失时机地启发歹徒：“我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来。

虽然挣钱不算多，可日子过得也不错。

何况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢！”

见歹徒沉默不语，女司机继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了。”

火车站到了，见歹徒要下车，女司机又说：“我的钱就算帮助你的，用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事了。”

一直不说话的歹徒听罢突然哭了，把300多元钱往女司机的手里一塞说：“大姐，我以后饿死也不干这事了。”

说完，低着头走了。

在这个事例中，女司机巧妙地运用了消除防范心理的技巧，最终达到了说服对方的目的。

“说服”

是一门让人们认同你的观点、展示个人魅力的影响艺术，同时也是一种让他人能够听信于你、为你办事的个人能力。

具有说服能力的人大多是善于运用自己独特个人魅力的人，他们总是表现出信心十足、精力充沛的风貌。

他们不但能把握自己的情绪，也能把握他人的情绪，从而使自己始终处于主动地位。

不同的人不同的说服方式

社会上，有这么一种人，一方面只坚信自己，不相信别人比他更聪明、更正确。

另一方面又非常缺乏自信，生怕自己的理由被别人驳倒，生怕自己的信心被别人动摇。

因而不敢说出真正的理由。

他们在心里想：“我不讲出来，你就驳不倒。”

当然，他们对自己也并不十分坦白，他们会想出种种很漂亮的理由支持自己这样做，但无论他怎样说，无论他怎样想，骨子里面就是因为他认为：不说出理由是最安全的。

有许多人就在这种自欺欺人的“政策”

之下，过了一生，做了许多不值得做的事。

这种人确实是很难被说服的。

说服这种人要有真诚的态度，足够的机智，并且要去了解他的思想及内心世界。

这就要靠我们平时对别人的生活多留心，熟悉各种人的思想与行为的规律，能够深入地分析别人的内心活动。

当我们猜中别人心思的时候，别人可能脸红，可能感到非常狼狈，甚至于会恼羞成怒，把错误坚持到底。

这种情形当然并非是我们所愿意看到的。

但是我们必须了解：当一个人内心坚固的堡垒一旦被人摧毁时，是可能非常震动和痛苦的。

这时，我们就需要设法减轻他们的痛苦，或是使他们不觉得痛苦，反而觉得快乐。

这就要靠我们有一颗至诚的心，真正能够为别人着想，不但能够指出他们的错误，而且还能为他们指出光明的前途。

还有一种人更难说服，这种人对他心中的真正的理由，不是不肯说，也不是不敢说，而是不知道，是真正的不知道。

对别人的说服工作，如果你用的方法及言语很正确，对方仍然表现出茫然不解，或不以为然时，我们就要动脑筋了。