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第31章 第三十一章（第2页）

再仔细一看，摊子后面还放着一个杯子，今天早上林鹤元早起冲了一杯热可可，她一口没喝到就被哥哥带走了，现在放在那里的杯子，可不就是那一个吗？

她鬼鬼祟祟地去扯她哥的袖子，问道“……你在这儿干什么啊？”

“卖东西啊，”

林鹤元一脸坦然，“我帮姜宵。”

顺便和另一边的那个神经病较劲。

林晴玉眼睛一眯，感觉事情并不简单。

不过在她哥的带领和鼓动下，倒真的和那群小姐妹买了不少东西，姜宵这摊子货确实不错的。

林晴玉现在倒是也能和姜宵心平气和的聊几句，小女孩子心思单纯也不记仇，因为是林鹤元的妹妹，姜宵自己还给她塞了不少东西，给她的赠品比卖的还多。

旁边其他女孩子看见了，又撒着娇跟他闹“姜宵我也要赠品！”

认识的同学姜宵或多或少都会送点，一个头绳一个发夹之类的他也不会揪着这点小钱，别人在这儿买的也不少，给林晴玉的是多了点。

“人家哥哥在这儿给我打免费工呢，”

姜宵指了指林鹤元，语气轻松的和人解释，“我不多送点，人家罢工了怎么办？”

女生们一想也是这个道理，并开始迁怒。

“我哥哥那个废物！”

“看看别人家的哥哥！”

“……呜呜我没有哥哥。”

同学们嘻嘻哈哈闹过一场，抱着一堆东西的林晴玉心情也很好，就不介意自家哥哥先前拿走那一份巧克力以及最近有点偏心的事情了。

在旁边看着的蔺成聿“……”

那是姜宵的同学，他不认识几个，也插不进去话。

对比起来，他妹妹蔺容佳就是个娇生惯养成事不足败事有余的，整天就知道玩玩玩吃吃吃像个猪崽，不会像林晴玉一样讨人开心，吸引姜宵的注意力。

气死了！

蔺成聿心里憋着一股火，只能竭尽全力多卖些东西，也让姜宵能看见一点自己。

不过这摊位为什么生意好，真的在这上面挣钱的姜宵自己也清楚，货卖得出去，主要原因并不是他们三个人这张脸皮。

顾客觉得你长得好看，多看几眼又不要钱，并不一定会掏出真金白银来买东西。

姜宵的摊子上的东西不仅是新，别人没有的他有，更重要的是性价比。

高中生们初中生们看表象，看到漂亮的自己喜欢的东西就会想买，姜宵这里的价钱便宜还漂亮，于是正中红心。

但过日子的主妇们重点不在这个，她们也更老练，手一摸质量心里就能根据过往经历大致摸索出一个价格来，他这里不仅质量好，而且便宜，对比过就会知道，价钱是别人家七到八折左右。

人无我有，人有我优，人优我精，姜宵还热情嘴甜，在他摊位上买个几块钱的小东西都觉得舒服，他从柳江那里还买了一袋长条气球，如果带着小孩子的顾客买东西，他有时间还给人扎个气球小狗。

气球不本身怎么值钱，几块钱能买一大包，打气筒是他借的，扎气球的本事姜宵上辈子学的，和别人对比起来，他这里的购物体验可好了不止一星半点。

顾客不是傻子，综合起来看，这才是他摊位上生意好的原因。

至于为什么价格那么便宜也很简单，他卖的东西都是流水线上生产出来的，离出产地越近，买到的价格就会越便宜，千禧年初大部分工厂还没有迁移到中部城市来，仍旧在柳江这类发展起来的沿海城市扎根。

厚林这一带的批发市场和柳江那边批发市场价格上就已经有很大差异了，更不要说再倒一道手到摊位上，虽然这次姜宵因为租了货车成本比之前高，但均摊一下还是能接受的。

这年头许多生意地域辖制还是很严重，一个小摊主很难跑到一个遥远的、自己人生地不熟的地方去进货，如今在厚林也唯有姜宵能做到了。

他对柳江可以说是了如指掌，这也就成了他现在的优势，因为拿货的时候就便宜，即使价格比其他家低一些，他利润空间却不比其他家的低。

他就是靠这个，把头一次拿货的近三千块钱在小半年里翻了几番就翻出两万多这个数额，春市这段时间再多挣几个百分点，也不枉他来来回回这么辛苦了。

姜宵今天就没怎么停过，忙到下午两点多的时候才吃上饭，他自己带的。

不过出门的时候他也没想过林鹤元和蔺成聿会来，只带了一人份。

蔺成聿挺有自知之明，他今天什么都自带，非常丰富，满满当当，主要是想给姜宵。