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第3章 甲壳与保护色（第23页）

这还用问？你当我小白鼠啊？”

“对咯。

大脑总是会优先被诱人的画面吸引，而选择性地忽略让人寒心的概率。

于是你不会考虑在那家店消费的100块钱是否真的有必要，而是会想：值了值了，现在买还有1000积分券呢。

这时候‘等价替代’效应就出现啦，花100块你可能会犹豫一下，但如果等价替代成免费获得1000积分券就很轻松啦。

这不是花钱，是占便宜！

100块瞬间花出去了，眼睛都不带眨的。

消费，其实不就是个心理魔术吗？”

“全都是套路！

原价500块钱，打折后只卖200块钱，于是你如果不买就感觉是自己损失了300块钱，是不是也类似这种套路？”

小玉跟上了节奏。

“嗯，这是另一个套路。

‘失去的痛大于获得的爽。

’我们先接着刚才说，你的钱花掉了，积分券也就到手了。

兑换事小，抽奖事大。

阳光普照的小奖，卫生纸、圆珠笔之类的大家都能抽到。

关键是那个大奖，你觉得会被轻易抽中吗？”

“反正我自己没遇上过。”

“你点背没关系啊，历次抽中大奖的幸运儿会留下欢乐的照片，统统都在屏幕上循环播出啊！

很多人会把眼前的景象当成未来自己的模样。

于是第一波刺激、概率、行为三位一体的斯金纳成瘾箱完成。”

“嗯，刺激就是中大奖，行为就是消费，概率就是大奖渺茫小奖寻常的中奖可能性，对吧？不过，这就完成了吗？还有很多人不容易受影响吧。”

“当然了，但只要有人受影响就够了。

一波不成可以第二波第三波啊，何况成瘾容易抽身难。

商家可没心情当铁杵磨成针的老婆婆，他们搭起的都是筛选成瘾客户的流水线，只要刺激、概率、行为三个要素拿捏到位，谁也架不住走量啊！”

“我的天哪，我感觉自己一直被套路着。”

小玉闷闷不乐。

“都一样，毕竟套路那么多。

看懂别人下的套，自己就可以下脚了。”

空空宽慰着她。

“但是，斯金纳箱的成瘾机制和生存策略有什么关系？”

“灵活变通的生存策略和斯金纳箱没啥关系，但固化单一的生存策略呢？你琢磨琢磨。”

空空给小玉留出思考的空间。

“你的意思是，固化单一的生存策略像是一种不自控的成瘾机制？就像来访者一直选择压抑情绪，其实是陷入了成瘾的行为模式中？”

小玉问。

“嗯哼！

就像赌瘾一样，明知不好，但总是重蹈覆辙。

如果你只作为旁观者，当然不能理解他在这个行为模式中受到的刺激给他带来的愉悦。”

空空补充。

“那这个来访者该怎么办，成瘾容易抽身难啊，有啥办法吗？”