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063当头棒喝（第2页）

萧文雨指了指墙上的菜谱，“炒菜，盖浇饭，面条，米线，烤串，煮串，想吃什么，我们能做什么。”

中年人想了想，“给我一碗面。”

萧文雨点点头，低声和王红雨说：“红雨，给他多加点面。”

王红雨愣了愣，急忙进去做饭。

萧文雨打量他几眼，中年人尽管消瘦，也带着眼镜，但非常精神，眼睛泛着智慧的光芒，他衣着朴素，但压不住他的精明能干。

中年人看他在打量自己，有点不好意思地问：“老板，这饭店是自己开的？”

萧文雨苦笑着说：“我不想进工厂打工，和老乡一块开了这个小吃店，天天下雨，没什么生意。”

中年人笑了，“你很有眼光，龙华工业区全是电子厂，典型的劳动密集型工业区，又都是年轻人，我想不下雨的时候，客人多的没桌位。”

他们说着话，王红雨端着面出来了。

中年人吃惊地看着满满一大碗的面，“老板，这是多少钱？”

萧文雨笑了笑，“今天大雨，没多少客人，菜剩着也是剩着。

天下这么大的雨，你怎么还出来？”

中年人吃了一口面，“我是给自己公司做业务，做的多做的少，都是自己的，不管下雨不下雨，都不能闲着，拉一个单子是一个单子。”

萧文雨一震，中年人说的是，自己也在创业阶段，一分耕耘一分收获，做生意没有谁天生一帆风顺，都有波折和荆棘，自己怎能坐在这儿自怨自艾呢？

中年人拿出一张名片，给了萧文雨，“老板，这是我的名片。

我叫马建华，原来在建平市一家集体制服装厂上班，工厂不景气，87年辞职来了南城。

刚来的时候，给人家跑业务，有次拿了一个几百万的单子，按约定能抽红几万块，老板不愿意给，一气之下，和几个同事合伙在沙门区成立了一家服装公司，主要经营男装，也兼带着给工厂生产工作服。”

萧文雨接过名片，马建华，众和服装有限公司总经理，这个年头，南城的总经理太多了，注册一个公司，租一间房子，雇两个人，也自称总经理了。

马建华吃碗面，看着外面的雨，这阵子又大了，他看萧文雨没赶他的意思，也坐在小吃店和萧文雨聊天。

他打开单肩包，拿出一本画册，“这是我们公司的宣传册，我想找几家新开的电子厂和他们谈谈工作服的合作。”

萧文雨想了想，“今年龙华工业区又来了十来家电子厂，工厂都在招工，估计要有几百上千人。

但你们工厂离这儿太远了，不知道他们愿意不愿意从你们工厂采购。”

拿出纸和笔，给马建华画了这十来家电子厂的位置。

马建华非常高兴和感激，“不管他们愿意不愿意，我都要过去试试，只要他们同意采购，我愿意送货上门。”

停了停，“这比我们刚成立的时候好多了，我们没有厂房，没有设备，只有一家空壳公司，找人家谈生意，人家根本不理我们，跑了半年多，没拉来一个单子。

我们租了一家厂房，租赁了一些设备，把以前公司的一些销售案例制成画册，挨家挨户地推销，经常被人家保安轰了出来，也有时候烦人家多了，人家报了警，警察来了，警告我们不要再来了，不然拘留我们。”

萧文雨急忙问：“后来呢？”

马建华也有兴趣和他谈生意，“我们几个人不仅跑遍了南城，也去了海州和南华、南平几个市，差点要卖老家的房子了，终于接下了两个单子。

现在生意不算很好，但多多少少，也能混口饭吃。”

他又休息了一会，雨水小了，他和萧文雨说了再会，挂着单肩包，撑着雨伞离了小吃店，前去萧文雨说指点的几家新开的工厂推销他的工作服。

王红雨看着马建华的背影，不解地问萧文雨：“文雨，像他这样的小老板，南城一抓一把，你待他这么热情，还想以后做他的回头生意。”

萧文雨长长地叹口气，“这么大的雨，他还到处跑着推销公司的产品，这份执着和努力，已经叫人佩服，他绝对会成功。”

王红雨自然不会相信马建华能说服这些工厂，收拾了碗筷回厨房清洗。

萧文雨又呆坐了一会，叫王红雨照看着小吃店，他撑着雨伞离了小吃店，信步闲走，想着心事。

马建华说的是，现在超市的生意不是很好，但超市的土地他已经买下了，也建好了房子，不像马建华他们租赁厂房和设备，年年要付房租和设备费，他们甚至要卖老家的房子来维持经营，自己呢？

现在是商业社会，酒香不怕巷子深的理念已经过时了，龙华工业区是一块大蛋糕，但也需要有人知道这儿的商业价值，需要说服日用品生产商来这儿推销他们的产品。

他们需要宣传，向这些生产商们宣传，宣传龙华工业区的商业价值，宣传他们超市的优势，从而说服他们提供商品给南天超市。