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058报价（第2页）

停了停，“我很佩服你的眼光，92年的时候，买了这么多土地，但土地有使用年限，工业用地40年，现在剩下30年了。”

唐海港也笑着回应说：“**区挨着东海港口，也是东海市重点打造的机加工出口贸易区，政策优惠多，你们南天机械厂三四年从十几个人发展至500多人，不会不知道**区的工业优势。”

他喝口咖啡，“你们南天机械厂发展很快，但规模太小，想要扩大规模，收购是唯一途径，新厂拿地困难，位置偏远，建厂也需要一个周期，但时代瞬息万变，不容你在等下去。

精诚机械厂地理位置好，厂地面积大，又有完善的车间，只需要小改造，最多半年，甚至三个月就能投产。”

萧大成看他拿他的优势来对比自己的劣势，也不客气了，笑着说：“在商言商，正常行情下，你们或许值22亿，但精诚机械厂负债太多，债主们已经打算起诉你，现在缺钱的是你，我们或许能换个地方建厂做长期发展，你却不能拖下去了。”

唐海港反驳说：“这年头，做生意的谁不欠债呢？我们负债率不过60%，和很多70%、80%的企业相比，这不算什么危机。”

萧大成又笑了，“你想上市，人员流动，军心不稳，上市遥遥无期，人员大批流失，客户流失，去年销售额仅仅16亿，利润不到8000万，这16亿的外债，你怎么偿还呢？”

唐海港又瞄了一眼萧文雨，他仍然在不停地记录着，“我们仍在运作上市，只是过程中出现一点小问题，延迟罢了。

我又重新找了几个股东，他们实力雄厚，也有意图，资金很快到位，危机也解除了。”

萧大成笑着耸耸肩，“一朝被蛇咬十年怕井绳，甲乙丙丁都吃亏了，戊己庚辛会继续参股吗？他们的钱也是辛辛苦苦挣来，不是大风刮来，不想打个水漂不响吧。”

唐海港暗暗叫苦，知己知彼，百战不殆，萧大成对精诚机械厂的状况了如指掌，硬着头皮说：“公司宣布上市以来，员工们踊跃出资购买公司股权，资金已得到大部分缓解。

至于客户，我们物美价廉，又有300多项专利，质量上优，几大汽车零部件厂都在与我们联系，请我们参与竞标，不愁没市场。”

萧大成暗暗笑了，去年精诚机械厂的6000万短期贷款到期，唐海港无奈，逼迫员工购买公司股权，不愿意购买公司股权的人被他或明或暗地逼走了，一些老员工不想离开，只好出钱购买公司股权。

“汽车行业不同于其他行业，不仅需要价格和质量，也需要一个稳定和完善的组织架构，董总离职后，同行内传了不少不利于贵司的消息。”

唐海港脸红了一下，故作无奈地耸耸肩，“董总是个好人，有能力也有经验，但我们双方理念不合，他辞职，是我们的损失，我非常惋惜。”

停了停，“我已从一家美资企业请了一个总经理，这两天即将到岗，我相信在他的领导下，我们能开创一个新局面，带来一个新气象。”

他又看看拿笔记录的萧文雨，暗暗懊悔，他们俩不像是来谈生意，像是审判，一个发问，一个记录，他差点想出去找个人进来陪坐着。

“我也从欧美和RB企业聘请了销售总监和质量总监，下周到位，我们的组织架构很快完善了。”

萧大成笑着说：“新的组织架构至少半年多才能稳定下来，你8亿的银行贷款最多三个月到期，3亿的高息贷款到了年底，利息也差不多一个亿。”

唐海港额头出了汗，不再和他纠缠，喝口咖啡，看看萧文雨，又看看萧大成，沉声问：“萧总想出多少钱？”

萧大成笑了笑，“17亿，16亿给你偿还债务，1亿拿来做其他生意。”

唐海港生气地顿了一下咖啡杯，“萧总，你也太狠了，有人出20亿我都没答应，你出17亿。”

萧大成抿了一口咖啡，淡淡地笑着说：“往常情况下，你要25亿也不多，但现在，最多出这么多了。”

唐海港又看看萧文雨，萧文雨依然没抬头，默默地记录着。

“萧总，我缺钱，但我也是个生意人，22亿，少一分也不行。”

萧大成看看萧文雨，笑着说：“我也知道有点乘人之危，这是商业规则。”

唐海港冷哼一下，“商业规则，也要有个底线，你们……”

他看萧文雨停下笔，也没说下去，看着他。