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第2章 第一张保单（第2页）

拿着手册苦学了三天，夏信把所有险种囫囵吞枣的看了一遍。

在看每个险种时，夏信都把看不懂的内容，过程中想到的问题写在笔记本上，同时也写下自己对这个产品的理解，还有认为的可能买这个险种的人群。

短短三天，夏信做了厚厚的一个笔记本，但内心对怎么卖保险，哦，对了，现在要专业一点，展业，还是一无所知。

牧锦看夏信去了保险公司以后，每天晚上都那么认真的学习，对夏英睿说，“儿子，你看你爸爸，学习多认真，你长大也要认真学习哦。”

小英睿听到妈妈说话，抬起头看着妈妈，瞪着一双天真无邪的大眼睛，使劲得在那点头，不知道是不是真的听懂了妈妈的话。

然后低下头，继续自己的开小汽车事业。

过了三天，李俊回来了。

早晨到公司，李俊把夏信喊过去说，“小夏，东湖饭店想给员工买保险，你去谈谈，把这单做了，你也算开张了。”

说完，给了夏信联系人名字，林晓。

“我自己去吗？”

夏信问道，不是说带我跑跑客户的吗？怎么变成自己去了？”

哦，我一会儿和张总要汇报一下丹东的事，再说那个单位我已经接触过了，你去谈，不会有什么问题的。”

李俊笑着说，“不要紧张，万事开头难，多接触客户，经验慢慢就有了。

我现在把大概的业务流程和你说一下。”

“好的，我一定把这单做成。”

夏信回答完，右手紧紧地握了一下，嘴唇狠狠的抿了起来。

2

东湖饭店，位于东湖公园门口，是东湖公园的产业。

上午10点多一点，夏信骑车来到了东湖饭店门口。

停好自行车，夏信向饭店柜台后面的一个服务员模样的人打听了林晓在不在，那人看了夏信一样，懒洋洋的指了一个方向，说了三个字“财务科”

，就低下头接着看小说了。

夏信谢了一声，就往里走，来到财务科，发现门没有关，于是在门上敲了两下，看屋里有人转头过来，就问了一句，“同志，请问林晓在吗？”

“我就是啊，你找我吗？”

边上一个正抽烟的男人应了一声。

夏信眼光转了过去。

这是个30多岁的男人，嗓门很大，一看就知道这是一个特别爱好运动的人，身材非常匀称健壮。

夏信突然卡壳了，因为他发现自己不知道应该如何称呼林晓。

林晓同志，不行，太正式了。

林哥，不行，感觉像黑社会呢。

晓哥，我们好像没那么熟啊。

夏信急中生智，心想和李俊接触的，差不多也应该是经理级吧，这是财务科估计他是财务科科长，我先喊科长总没错。

“林科长，我是长盛保险公司的，我叫夏信，李俊经理交代我过来的。”

”

哦，李俊让你来的啊，是买保险的是吧？“林晓回答到，看样子蒙对了，林晓还真是科长，夏信内心窃喜。

不过这也提醒了夏信，要多学学如何和人打交道的学问，哪怕如何称呼对方都是要学习的课题。

说着话，林晓客气地把夏信引进屋里，泡了一杯茶。

“林科长，您这里是要给大家办保险吧？”

“是啊，一直都没办，今年总经理说其他饭店都给职工办了，我们也办一下。