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第30章（第1页）

应该模仿&ldo;华尔街日报&rdo;那样的一般性经济报纸、专门性报纸。

这种日报是地方性新闻，同时也是全国性报纸，对于想变换职位、有志于找寻主管工作的人才取得发挥很大的助力。

像这种类型的地方性经济报纸，在美国各地普遍存在着。

如&ldo;纽约时报&rdo;、&ldo;芝加哥民众日报&rdo;、&ldo;洛杉矶时报&rdo;等大都市的一般性报纸，连主要的星期日版也广受读者欢迎，这发挥了主管级招募的卓越效果。

要吸引求职人，美妙的宣传词是重点。

要使他们了解这个职务是什么样的职务，连细微之处也要让人明了，这是广告宣传的重点。

你的广告代理商会帮你想出很有吸引力的广告宣传方案。

详细的征人广告方法有关部分是参照‐‐罗贝鲁。

亚瑟之《招募社员及入社测验》。

职业介绍所大多数的经营者若需要一般的作业员及下属主管，就会想找职业介绍所。

这是因为有些职业介绍所专门处理经营管理者的征求员工之事。

在选择职业介绍所之时，你就会想到这些空缺职位大概都是有的，这是因为职业介绍所对所宣传的空缺职位的种类已经调查过。

对于求职者所希望的职位种类进行处理的职业介绍所是否为真，可以从同地域的其他经营者处得到证明。

当然，和介绍所的职员谈话时，也就可以清楚知道。

职业介绍所的特别便利之点，就是对于求职者的职种能马上进行调派。

职业介绍所平时就有几个具有资格的求职者，若他们合乎征人公司方面的要求时，就选他们去应征，这样可以俭省和求职者面试的时间。

若求职条件不合，则被除名，但最后要选谁，还是决定于征人公司。

因为介绍所服务迅速且事先对于应征者加以汰选，而且只要付手续费就可以了，所以利用价值是很高的。

主管级的介绍费，则是由公司方面而非由求职者支出，而该费用据说是扣除自上班者的年薪中之1成至2成。

若没有空缺职位时，至外地的都市内之职业介绍所找寻也可以。

大部分的职业介绍所在其他都市都有交易商及分店，这对于拥有相当资格之想转职者而言是很好的出路。

许多想成为主管级者，若有机会亦不妨转移阵地，因为经营企业不须固执于本地市场。

挖角公司挖角公司乃是使职业介绍所专门化之人，这里所做的工作与职业介绍所完全不同。

职业介绍所是以广告来征集人才，而挖角公司是直接去找所要的人。

由挖角公司去找所需之人最大的好处，在于想转职的人不用自己积极去找寻想转职的公司，而由挖角公司去找这类的人才。

挖角公司主要是依赖现场的探寻，去找寻求职者。

这并不是说求职者等着人家来找、来发掘，而是从挖角公司方面直接找寻人才。

这是好的方法。

将该当的职务赋予最适任者，而不只限于求职者。

这类的人并不依赖征才广告，也不去职业介绍所登记，而是以看报纸的经济版为主，但因他们没有更详细的资料，所以总是没寄出应征的信。

挖角公司不只对于职务说明详细，也对这个公司的成功须具备那些必要的人格因素加以分析。

对于应征者的调查也不遗余力，且协助经营者看看现在缺何种人才，就到有适合人才的地方去找寻。

现场调查之后，一定会打电话给对方，表示对他的关心，以及想跟对方做更进一步的面谈。

严格选择候补者，同时对保证人加以调查。

有时到做最后测验时尚有两个人，最后决定录用谁，则让经营者去决定。

有时挖角公司在年薪25万美金以上的职缺上斡旋。

他们要求的佣金，大约是平均年薪的25，以作为必要经费的补贴。