ee小说

手机浏览器扫描二维码访问

第三章 农村包围城市（第4页）

大胆尝试，往往能成功。

郝仁心中默念，举起了酒杯，宣布：“我们的草台班子今天就正式成立了。”

“加油！”

“加油！”

连不会喝酒的汤媛也往杯子倒了一点啤酒，大大的喝了一口，然后在大家的哄笑声中，呛得上气不接下气。

三个多月后，几个人回到深圳，一个个脸也黑了，人也瘦了。

郝仁在家休息了一天，就一头扎进办公室，写写删删，两个星期后，拿着本厚厚的企划书，敲开了赵扬的办公室门。

赵扬正轻松地坐在沙发里，双臂展开搭在椅背上，含笑看着郝仁，一副早就知道郝仁今天要来的样子。

郝仁把企划书递给赵扬，然后把这段时间的调研情况和心得详细做了个汇报。

“在初期，我们的产品不会全面开花，只选择有前景和单个利润高的产品—手机，这样控制可能影响的代工客户的数量。

做这样的选择，在新业务还没有上规模前，不放弃我们在代工方面的优势，以代工哺育自有品牌，做一个很好的过渡。”

“你不要忘记了，2ooo年初的时候，国外手机品牌对国产手机品牌的那一场围剿战，以5o％的幅度降价，将中国品牌的利润拉到命垂一线的地步。”

“考虑到这一点，我们采取先农村后城市的策略。

在实力不足之前，不要贸然引战，避开一线二线城市。

国外企业的眼高于顶，只要暂时不动他们在一二线的蛋糕，他们不会和我们直接开战。

大象和蚂蚁斗，反而会像给我们做推广，希望我们暂时可以留得发展的时间和空间。”

郝仁农村包围城市的策略，在移动互联网兴起的时代，有了一个更为洋气的名字—下沉市场。

但郝仁总觉得，这个名字不够生动，没有星火燎原的气势，当然这是很多年后的体会。

“嗯，虽是缓兵之计，但足够聪明。

好策略还需好执行，组织架构你打算如何安排？现在你管理的人员主要还是产品侧。”

“因为业务初期，组织还是要尽可能的扁平化，我想轻装上阵，公司作为大的平台，物流、生产、服务、人事还是放在原来的部门，像供应商一样为新业务提供服务，并内部结算开支。

销售、营销、产品等部门则组建新团队。”

“你打算重新招聘还是内部划拨？”