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第五章 麻雀五脏俱全（第2页）

不过，现在不行了，他身上还有别的重担，不能心无旁骛地做研发了。

所以，他找来了隋祖禹，他相信这个人，他的专注，他的极致，一定会比自己做得更好。

郝仁回到办公室，销售主管刘达喜已经叫人把三年内的员工档案送过来了，看那厚厚一叠资料，明显这一次他没有保留。

郝仁没有销售经验，但也深知一个产品的成功，一方面是产品本身的优势，另一方面就是销售渠道了。

代工的销售主要依赖品牌方的订单，而品牌方的销售则依赖于代理商或者直销。

直销投资巨大，目前耀华显然不具备条件。

代理方面，一般认为最好的是全国性代理商和全省性代理商，他们的销售网络遍布全国，新品一出来，可以在很短的时间内垮区域铺货。

然而，目前耀华还不是知名品牌，贸然去和大代理谈合作，十有八九被拒绝。

或是只能委曲求全，牺牲自身利益给代理满意的商务价格。

那样会把企业利润压到极致，没有利润，研发营销生产的投入无从谈起，不利于长远的发展。

代理商是企业的合作伙伴，店大不一定欺客，但人家要求门当户对也不过分。

既然初创企业高攀不起大代理，那不如从二流代理里找。

耀华能拿出的代理扶植资金在大代理那不值一提，对中小代理就不一样了。

集中资金人力，手把手培育几家有野心的中小代理，共同成长，互相成就。

现在的问题是如何选出符合条件的代理？这群新人里有没有对代理商熟悉的？或者说只能外面招聘。

干销售的大多是风险爱好者，选择做销售，绝对不是图多点的底薪，而是拿下大单获取高额提成。

现在，产品还生产没出来，人家哪里知道公司产品到底好不好卖，想要吸引高级销售人才委实困难。

毕竟大家都是画饼高手，谁都不忽悠不到谁。

郝仁有自知之明，估摸自己这点嘴皮子最多能忽悠到个呆子隋祖禹。

赵扬这方面可谓是专家级，但自己总不能独立创业三天，又哭着回老东家。

郝仁一边想着，一边仔细翻查着眼前的人员档案，突然眼前一亮。

陈竞男，43岁，资深的老销售，而且和郝仁还颇有渊源，两人同年进入耀华公司，只不过她是社招，而郝仁是校招。

陈竞男和其他的销售不太一样，她是技术出生，后来转销售。

深厚的技术背景，让她和客户交流时，非常具有说服力，甚至有时还能顺手解决一些售后的问题，是个能独当一面的人。

奇怪，这么资深的销售，刘达喜怎么会把她的档案递过来？

郝仁细想了一会，就猜了个七七八八。

陈竞男是前任销售主管蒋伟提拔上来的得力干将。