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第七十四章 一趟连吃带拿（第3页）

见到赵扬的时候，他正在慢条斯理地泡功夫茶。

“赵总。”

“坐，国外咖啡喝多了，回来给你准备一壶茶，尝尝，福建朋友送的极品铁观音。”

“好，馋死我了。”

郝仁在赵扬的对面坐下，拿起一杯茶细品。

“说吧，猴崽子今天来找我啥事？”

“就是和您说说拓展海外市场的思路。”

“海外市场？公司不是一直都有产品销往海外，还没做自有品牌前，我们就有不少外国客户，只是可能没有国内客户占比大。

如果有海外客户找你合作，有把握就做吧，我说过你可以全权处理耀华终端的所有业务。”

“谢谢，赵总。

但我说的是全面拓展海外市场，无论有没有海外客户主动找上门来。

之前，我就是心里存着国际化的心思，也是一门心思先做好国内市场再说。

然而，这次我海外走一圈后发现，海外市场的空白不是几家运营商就可以拿下来的，我们的机会很大，我想试试。

就拿非洲市场来说吧，我们拿到了vod运营商的入场券，但实际上哪怕是vod这样的国际巨头都无法全面占有非洲市场，几个跨国运营商各有各的地盘，没有办法在一个国家实现网络全覆盖，运营商一心想着此消彼长地抢地盘，定制的手机完完全全都是排他的。

可对消费者来说，多卡自有切换才能让他们无论在哪里都能获取良好的网络。

所以，如果满足本地客户需求的产品，在公开市场也有很好的市场销路，不必受制于运营商苛刻的价格条件。

再有就是新加坡这样的高端市场，如果完全依赖渠道商和运营商销售，产品的形象设计、陈列展示、活动推广等等我们无法做主，产品的调性就不立起来，很难让这些经济宽裕的消费者相信我们是一个有高端品牌。”

赵扬静静地听郝仁讲自己这一趟调研的体会，他不习惯别人话没说完前发表意见，于是进一步问道。

“那你打算怎么做？”

“我打算分三步走。

第一步，先全面开拓运营商和分销商的渠道，变被动为主动，不再像过去一样等别人上门。

第二步，派驻我们的销售人员到分销商内部去学习，培养自己的渠道人才。

第三步，开设自有的门店和体验店，由我们自己运营。”