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第62章（第2页）

第31章创造奇迹的信

奇迹是可以创造的

我敢打赌，我知道你现在在想些什么，你可能正对自己这样说：&ldo;&rso;创造奇迹的信件&lso;！

太可笑了，那是卖狗皮膏药的药品广告！

&rdo;

如果你有这样的想法，我不会怪你。

若是15年前，我拿起这样的一本书，我也会有那样的想法。

是不是觉得怀疑？好吧，我喜欢&ldo;怀疑&rdo;的人。

我在20岁以前，一直住在密苏里州……我就喜欢&ldo;不相信&rdo;的人。

似乎人类思想之所以有进步，都是从怀疑、发问和挑战而来的。

我们应该诚实，像我用&ldo;创造奇迹的信件&rdo;这题名是准确的吗？

嗯，坦白地说，那是不准确的。

说实在的，这个标题把事实轻描淡写了！

这里所发表的信件，它所获得的结果被批评有比奇迹好上一倍的效果。

谁下的这个断语？那是坦克……他是美国一位最著名的推销专家，曾担任敏维尔公司推销主任，现在是比德公司广告主任，同时也是全国广告联合会的主席。

坦克先生说，他以前寄给代理商的询问函件所得到的复函，总数不到发出信函的8。

如果有15的回信，他就认为是很不错了。

他还这样告诉我，如果回信比例达到20，该是奇迹了。

可是坦克有一封信，即在本章中披露出来的这封，它的比例数竞达到了425，也就是说比&ldo;奇迹&rdo;还好上一倍。

你别发笑，这封信不是儿戏，也不是意外，其他许多信件也获得了同样的效果。

他是怎么做到的？这是坦克自己说的：

在我加入卡耐基先生讲习班后，信件数量立即增加。

我知道自己过去所使用的方法完全错误。

我试行这本书上的每一个原则，结果我发出的信函，竟然增加几倍的效果。

请你帮我解决一项困难

这里是原信……这封信里的语气、含意，使人很愿意为发信人做一点事情，并且使对方有一种自重、高贵的感觉。

我的评语注在括号里。

亲爱的勃莱克先生：

我不知道你愿不愿意帮我解决一点小困难？

（&ldo;让我们先把情形弄清楚……试问一个远在亚利桑那州的木材商，突然接到纽约敏维尔公司一位高级职员的来信。

而这封信一开头就说，那位纽约的高级职员要请对方帮助他解决一项困难。

我们可以想象到亚利桑那州的那位木材商会对自己这样说：好吧！

如果纽约那位先生真遇到什么困难，那他是找对人了。

我一向愿意帮助人家，我看看他到底遇到了什么难题。

&rdo;）

去年，我曾使我们公司相信各家木材代理商，销售增加的原因，是由于我们敏维尔公司举办了直接通讯的效果。

最近，我寄出各商家的询问函件有1600封，使我感到兴奋的是，已收到他们复函数百封，那表示他们赞成这项合作。

因此，我们又完成了一项直接通讯的新计划，相信你也会喜欢的。

可是，今天早晨我们公司总经理和我讨论到关于去年所实施计划的报告，并问我关于营业额方面的情形如何，究竟有多少买卖成交？所以，我必须请你帮助我，让我能获得这项资料。